长期有耐心·美团的成长与进化逻辑.pdfVIP

长期有耐⼼·美团的成长与进化逻辑 前⾔ 任何经验与⽅法论都有特定的局限性，阅读与学习是基础，但是思考与实践更重要。 ⼏乎所有⽅法论相关的书籍，都会在前⾔或者是后记部分写上类似的警⽰语，仔细想想不光是⽅法论、包括 别⼈说的话、给的建议，很多时候也都是限定在某个条件下的，给你我的帮助是启发式的，真正让这些起到 作⽤的⽅式，还是要多思考和实践，形成符合⾃⼰认知和⾏为习惯的解法。 每⼀次正确选择的背后，其实都是美团⽴⾜于长期发展的思考。长期思考与耐⼼做事的叠加效应，才是美团 取胜的关键因素。 这段话是从公司层⾯说的，对个⼈的启⽰是什么呢？我最近也总是在思考，我的选择和未来的发展是如何相 互影响的呢？ 开篇：“四纵三横”理论 什么是四纵三横？ 王兴认为，找到了⽤户需求基本⽅向与技术变⾰⽅向之间的交集，才有可能冲上“浪潮之巅”。 可做的事情⽆外乎四类，我们称为“四纵” ：娱乐、信息、通信、商务。在每⼀个⼤类⾥⾯，有很多具体的应⽤ 出来。“三横” （搜索、社交、移动）每五年左右会有⼀个⼤的技术变⾰，逐渐影响这四个领域。 持续迭代 如果⼀项⼯作不能持续迭代，不能形成持续完善的流程，不能在不同的区域被复制，⼀般不会被认为是特别 重要的⼯作。 为什么持续迭代是重要的？ 持续迭代是⼀种长期思维，意味着长期有耐⼼ 持续迭代意味着对事物的深度思考，没有思考不可能有迭代 持续迭代意味着⼯作⽅法的理性化。实践如果不形成经验，不能复⽤，价值就不可能最⼤化。 什么是组织的核⼼竞争⼒？ 在战略制定正确的基础上，能够把事情做正确并持续做得更好 什么是企业家精神？ 企业家精神是什么？是喜欢冒险吗？还是勇于或者是善于创新？这些很重要，但还不是最核⼼的点。可以确 定的是，企业家精神是⼀种追求，对机会的追求，最重要的特征就是暂时不考虑当前控制的资源。这是我看 到的对企业家精神的最好定义。 ⼀、创业团队 1. 三个清华校友 1.1穆荣均对学习的思考 ⼀个⼈拥有的知识和智慧像⼀个圆圈，他能了解到⾃⼰⽆知的领域，就是圆的周边领域。圆越⼤，你与未知 世界的接触就越⼴，你会发现更多需要了解和掌握的知识。随着业务不断发展壮⼤，总会遇到全新的问题。 当遇到问题时，很难找到最好的解决⽅案。只有亲⾃实践，再结合原来的知识，慢慢发现原来别⼈是这么⼲ 的，原来已经有这么多理论积累，原来已经有⾮常成熟的⽅案，再慢慢去形成⾃⼰的认知和理解，之前学习 的理论才能被你认可，变成⾃⼰的智慧。 1.2王慧⽂：想明⽩最核⼼的事情，找到最有效的⽅法，集中资源快速实现 对任何⼀个创业团队⽽⾔，⽆论你有多少资源，资源都是极有限的，我们要把资源集中到当时最重要的事情 上去。 1.3⼈才成长⽅法论： 「愚昧之巅」到 「绝望之⾕」到 「开悟之坡」 from 王慧⽂ 有担当的管理者⼀个重要的责任，就是把下属从愚昧之巅推向绝望之⾕，⾄于能否爬上开悟之坡，看个⼈造 化。 为什么⾝在愚昧之巅⽽不⾃知，就是因为每⼀个⼈在⾃⼰成长的过程中，没有得到有效反馈，没有⼈告诉他 ，“你现在在愚昧之巅”。所以，每⼀个⼈得到⾃⼰在愚昧之巅的有效反馈就变得⾮常重要和稀缺了。 2. 从校内、饭否到美团 2.1王兴对成功和失败的思考 我⽆法告诉你怎么获得成功，但失败是可以被定义的，你放弃之后就是失败了。如果你还没有放弃，那么你 就还没有失败，就⾛在成功的路上。 2.2 CEO的职责 企业家精神的本质是对机会的追求，暂时⽆视⾃⼰现在控制多少资源，但光有企业家精神是不够的，还要有 获取资源的能⼒以及经营能⼒。 CEO （⾸席执⾏官）的职责有三件： 第⼀，设定公司⽬标和总体战略，并确保传达给相关执⾏者； 第⼆，招募并留住最优秀的⼈才； 第三，确保公司有⾜够现⾦。其他事情都应该找最专业的、最好的⼈来做。 2.3 不要⽤「核⼼竞争⼒」束缚⾃⼰，给⾃⼰设限 第⼀个是捕捉真正的⾏业机会的能⼒。机会来的时候⼤家都容易出成果，这是⼀个时机问题。做商业也是⼀ 样，⼤部分⾏业的⼤部分时间是没有机会的，所以第⼀核⼼能⼒是发现⾏业机会。 第⼆个是发现⾏业机会之后，根据⾏业需要的能⼒快速学习，去建设这个能⼒。如果⾮要说什么是核⼼竞争 ⼒，可能快速学习的能⼒是核⼼竞争⼒，这才会让你的核⼼竞争⼒不局限在某⼀个特定的领域，使得你长期 不断进步，当需要新的能⼒的时候，能够抓住新的机会。 2.4 如何判断⼀个⼈是否靠谱？ 真正强⼤的优势，需要“天赋+多年的持续刻意练习”。优势⼀旦形成，就已经在这个⽅⾯与普通⼈拉开了巨⼤ 的差距。如果⼀个⼈在某类事情上重复表现杰出的能⼒，那不要怀疑，他已经形成了巨⼤的