陶瓷店市场分析..pdfVIP

第三章 市场分析与预测 3.1 市场环境分析 3.1.1 原材料供应市场 陶土主要成分为高岭土，分布广泛，进货渠道广阔，泥土价格低廉, 供货市场稳定。 1、功夫小瓷作为业内最具影响力，最大规模的陶吧加盟店，在淘宝 网销，供应各类泥土，工具，设备，我们与之建立了长期，稳定的合 作关系。咨询电话：1560****177 2、中国高岭土有限公司位于江苏省苏州，据合肥较近，路程短，运 费成本低，并且货源稳定，土质优良。联系电话：0512—653***40 3.1.2 市场背景 近年来中国陶艺业市场发展趋势良好，但是主要集中在北京、上 海等大城市，中部地区，尤其在安徽省内，专业做陶艺品的店面寥寥 无几。合肥仅有的几家陶瓷店主营室内装潢，没有手工制陶业务，因 此，合肥特色陶吧市场存在很大的空缺。我们可以挖掘潜在的巨大市 场，实现企业盈利。 近年来中国陶艺业市场营业总额： 2500 2000 1500 国家陶艺品年市场总额(百 万） 1000 500 0 2008年 2009年 2010 2011 未来五年发展趋势图（百万） 4000 3000 2000 未来五年发展趋势图 （百万） 1000 0 2012年 2013年 2014年 2015年 3.1.3.市场调研 调查目的：通过实地调研，了解消费者对“陶吧”的消费需求，预测 市场前景，从而确定企业的运营手段以及经营理念。 调查地点：合肥三中附近，城隍庙，步行街 调查对象：学生，家长，情侣等 调查方式：问卷调查。我们一共发放了一千份、调查问卷,收回有效 问卷957 份， 结论：大部分人愿意亲自动手去制作手工艺品，只有极少数人表示不 情愿。说明人们动手欲望强，健康环保的手工陶器能够吸引消费者。 结论：数据显示大部分人希望收到别人亲手制作的陶艺品，说明可待 开发的市场教为广阔。 结论：超过一半的人对开设陶吧表示支持，表明该项目市场支持率高、 市场潜力巨大。 结论：价位在 45-65 元最能被人接受，其中 45-55 元的产品市场前景 最好，实际上我们的定价在 40-53 之间，比顾客预期价位更低，因此 我们的发展前景更加广阔。 3.2 市场预测 3.2.1 前期市场预测及消费群体分析 根据在合肥三中附近所做的调研结果预测: 1、合肥三中附近乃至整个合肥地区还没有一家较为正式的手工陶 艺店， 手工陶艺市场有很大的缺口。团队前期在合肥三中附近经营 “手工自制陶器”店，会吸引大量消费者，具有很大的市场潜力。 2、根据在合肥境内所做的问卷调查结果预测 以上图表中的各项数据显示，“市外陶源”陶艺店作为一种新型娱 乐会所，能满足消费者缓解都市压力，亲近自然，放松心情的需求。 并且本项 目初期选址于合肥三中附近，能以自身优势吸引大批青年消 费者，市场前景较为乐观 。 3. 前期消费群体分析 前期发展主要针对中低收入消费群体，走大众路线，定价较低， 满足大部分消费者的消费需求。学生、情侣、亲子、时尚青年为主要 消费对象。 4.2.2 中后期市场预测及消费群体分析 1）通过前期的宣传与发展，陶艺文化消费被更多的人所接受， 并且积累了大量的经验和资金。因此，在中后期的发展过程中，除了 继续丰富创新“手工陶艺”业务之外，我们还会努力进军陶艺文化领 域，如开设陶艺培训班等，致力于发展成为一家以自然，环保，时尚， 复古为主题元素的特色陶艺连锁企业。 2）中后期消费群体分析 中后期资金投入加大，业务范围拓展，制作工艺水平提高，消费 群体更广泛，不仅面向中低收入的消费者，还积极发展高端消费，吸 引高收入群体。