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3-6 需求价格弹性 [知识点] 【案例 【案例阅读】 谷贱伤农与薄利多销 案例一：2014年春天，K县领导班子在一番市场调研之后，做出了大种白菊花的决定，并全县开始进行会议动员和广播电视宣传：白菊花是“致富花”，要想富裕快种花。同时向农民宣布了几条鼓励性政策：种苗由政府组织供应，技术由政府负责辅导，干花由政府保证收购。这一号召得到了那些正愁致富无门的农民的热烈响应。全县一下子发展了近千亩。经过一番努力，好不容易赢来了丰收。但谁知道市场上风云变幻，几个月之间，行情急转直下，花价由原来的5、6元一斤暴跌为6、7角1斤，然而即便是低价也不大有人要。在这种情况下，政府只好履行承诺，以低价收购干花。这一年，全县收购了2万多斤干花，却只销出2000多斤，其余的都积压着。K县领导就想不通了，为什么花价这么低，都没人来买呢？ 案例二：沃尔玛的创始人山姆˙沃尔顿1918年出生于阿肯色州本顿维尔镇，小时候家境不富裕。第二次世界大战结束后，山姆从美国陆军情报部门退役。他向岳父借了2万美元，和妻子海伦开了一家小店，学会了采购、定价、销售。这时山姆结识了来自纽约的一名企业营销代理亨利˙维尼尔，学到了定价第一课。山姆说：“亨利卖女裤，1条只卖2美元。我们从同一地点购进同样的裤子，1条卖2.5美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我们用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以2美元出售的三倍，但从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。” 山姆这样的定价模式延续到今天，我们现在去沃尔玛名下的各种商店，一个突出的感觉就是薄利多销，天天降价。实际上，现在像沃尔玛这样的连锁店很多，很多商家都在走薄利多销的战略。 为什么？同样是价格下降，K县的白菊花就没人买，进而导致全县亏损，而沃尔玛就能实现薄利多销呢？ 例题： 例题：某商品的价格由20元/件下降为15元/件，需求量由20件增加到40件。这时，该商品的需求弹性系数是多少？ 解：需求变动的百分比为： （?????????）÷????=????÷????=?? 价格变动的百分比为： （?????????）÷????=???÷????=???.???? 则，Ed =??/(???.????)=??? 1. 需求价格弹性的定义 需求的价格弹性通常被简称为需求弹性，它是指一种商品的需求量对其价格变动的反应程度。 　　需求弹性的弹性系数等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。即： Ed = 需求量变动的百分比/价格变动的百分比 2. 需求价格弹性的类型 　　由于价格的变化方向，和需求量的变化方向永远是反向的，价格增加需求量下降，所以弹性永远是一个负数。我们把需求弹性系数取绝对值，对其绝对值作出进一步的研究。不难发现，根据弹性系数绝对值的大小，需求弹性可分为五种类型： 第一种：|Ed |=0，即需求完全无弹性。无论价格怎样变动，需求量都不会变动。这是一种现实中十分罕见的情况。比如棺材、火葬、特效药、高档汽车零配件等等。 第二种：|Ed|=∞，即需求弹性无穷大。它表示在既定的价格水平上，需求量无限的，而一旦高于既定价格，需求量即为零，说明商品的需求变动对其价格变动异常敏感。这是一种在生活中很罕见的情况。 第三种：|Ed|=1，即需求是单元弹性。它表示需求量与价格的变化比率相同。这种情况在生活中也极为罕见。 第四种：|Ed|1，即需求缺乏弹性。它表示需求量变动的比率小于价格变动的比率。在实际生活中，粮食、食用油等生活必需品大多属于此种类型，开篇案例中的白菊花也是属于这种类型。 第五种：|Ed|1，即需求富于弹性。它表示需求量变动的比率大于价格变动的比率。奢侈品或享受性劳务多属于这类商品，这类商品通常是价格高的商品或者说是奢侈品。 图3-6-1 需求曲线上每个点的弹性 同一条曲线上面，每一点的斜率它们都是相等的，但每一点的弹性是不一样的。一条倾斜向下的需求曲线，当它价格比较高的部分，它的弹性是大于1的；它的价格比较低的部分，它的弹性是小于1的。而每一点的弹性都是不一样的，是在渐变的。 这说明什么呢？前面说，弹性大于1代表的是奢侈品，弹性小于1代表的是必需品，但是同样一条需求曲线随着价格的变动、随着价格的不同，它的弹性就会发生变化。当价格比较高的时候，弹性大于1，也就是说，这时候这种商品是奢侈品；但是当价格跌到一定程度以后，这种产品就变成了必需品。也就是说，同样一种商品，它究竟是奢侈品还是必需品，没有定数，取决于价格的高低。 【案例分析】 【案例分析】 坐地铁到底属于奢侈品还是必需品 我们凡是见到有人讨论一种商品，一口咬定说它是奢侈品的，或者一口咬定说它是必需品的，你就知道他对弹性的概念不理解。因为掌握了弹性概念的人