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3-12中国联通的无线流量包 [知识点] 企业的生产和销售都的最基本原则就是利润最大化，只有遵循利润最大化原则才是有利可图的。那么什么是利润最大化呢？利润最大化要满足什么条件呢？要回答这个问题，我么你先要掌握边际成本和边际收益的概念。 1. 边际成本 边际成本是指增加一单位产出所增加的成本。举个例子，一个企业生产1000个面包的总成本为800元，生产1001个面包的总成本的为801元，那么，生产第801个面包的边际成本为1元。 2. 边际收益 边际收益是指增加一单位产品销售所获得的总收入的增量。比如，一个冰激凌厂卖600个冰激凌的总收益是1200元，卖601个冰激凌的总收益是1202元，那么，第601个冰激凌的边际收益为2元。 实际上，边际就是“新增”带来的“新增”。边际成本就是每新增一个单位产品，所要新增的成本；边际收入是多卖一个产品，能够新增的收入；边际产量是多增加一份投入，所能够多获得的产量；边际效用是多消耗一个单位的商品，所能带来的新增的享受。 3. 利润最大化 在短期内，在其他条件不变的情况下，厂商应该选择最优的产量，使得最后一单位产品所带来的边际收益等于所付出的边际成本。或者简单地说，厂商实现利润最大化是边际收益等于边际成本，即： 边际收益（MR） = 边际成本（MC） 为什么只有当MR = MC时，厂商才能实现利润最大化呢？ 因为，如果MR MC，表明厂商此时每增加一单位产量所得到的收益增量大于所付出的成本增量，也就是说，厂商增加产量是有利可图的，可以使利润得到增加。所以厂商不会选择在这个时候停止生产，而会继续增加产量。 如果MR MC，这意味着厂商此时每增加一单位产量所得到的收益增量小于所付出的成本增量，厂商增加产量会使得利润减小。所以厂商会不断地减少产量，以增加利润。 我们用一个简单的例子再来深入理解这个规律。假设某个企业生产一单位产品增加的收益（边际收益）为8元，边际成本为6元。每多生产一单位产品就赚了2元，在这种情况下，企业一定会选择增加生产，因为有利可图。反之，如果边际收益是6元，边际成本是8元。每多生产一单位的产品企业就赔了2元。这时，企业不会再增产，它一定会选择减少生产。只有当边际收益和边际成本相等时，比如都为7时，企业既不增加产量，也不减少产量，实现了利润最大化。 由此可见，不管是增加产量，还是减少产量，厂商都在寻找一个最优的产量点。只要厂商实现了这一最优的产量点，它便必然能够从产量的调整过程中，既得到可能的利润增加的全部收益，又避免可能的利率减少的全部损失。这个最优点只能是使得边际收益等于边际成本的均衡产量点。 【案例分析】 中国联通的无限流量包 移动互联网时代，客户对流量有了越来越高的需求，这曾经与并不便宜的流量资费形成了反差。这一情况，对于移动、电信以及联通来说是一个巨大的商机。于是，近几年运营商之间关于流量套餐的竞争就激烈的展开了。以用户规模最小的联通为例，2018年年初，新推出一款名为冰神卡的套餐，该套餐分为99元/月的小兵神卡和199元/月的大兵神卡两种。小冰神卡的套餐内容为：全国流量不限量和300分钟语音通话时长，大冰神则为全国不限流和不限语音通话，短信资费为0.1元/条。 图3-33 中国联通的冰神卡流量套餐（来源：中国联通官网） 回顾联通4G流量套餐的历史， 2014年3月18日，中国联通在深圳召开“2014中国联通合作伙伴大会”，正式推出4G套餐。当时联通的4G收费较高，如下图所示： 图3-34 2014年3月中国联通4G资费（来源：网易新闻） 短短4年间，4G套餐已经从奢侈品转为必需品，价格越来越接地气。 请你说说中国联通推出如此便宜的4G套餐还有利可图吗？未来还会推出更优惠的流量套餐吗？ 对于中国联通来说，增加单位流量的成本MC几乎为0，而MR总归是大于0的，MR大于MC，当然有利可图。那么在未来，联通还会推出更优惠的流量套餐吗？根据前面对于需求价格弹性相关知识的学习，我们知道，随着移动互联网和智能手机的发展，手机流量已经从奢侈品变成必须品，需求弹性变小，应采取适当的提价政策。但从另外方面看，移动互联网的发展已经是提高人民生活质量的民生问题，提价可能会遭遇政策阻碍。 通过上面的分析，我们可以得出这样的结论，企业的生产和销售都的最基本原则就是利润最大化，只有遵循利润最大化原则才是有利可图的。换句话说，资源是有限的，企业怎么样才能够最有效地利用他们有限的资源，得到最高的效用呢？办法就是每多花一个单位的成本，都要把这多一个单位的成本，花在那些带给他们收益最大的那种活动或商品上去。从而使得所有这些商品和活动所增加的成本和给他们带来的边际收益是相等的，这也叫边际平衡。如果一个企业这么做了，那么得到的总收益就会达到最大。