商业计划书模版(0001).docx

商业方案书模版(0001) 商 业 计 划 书 参考格式〕 工程名称 工程单位 盖章〕 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 二 OO 二年二月 文字排版要求： 1、字型：大标题用 2 号黑体, 中标题用 3 号黑体, 小标题用 3 号揩体, 正文用 4 号宋体。 2、纸型：统一用 A4 纸，左侧装订。 3、页边距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。 4、结构层次序数： “一〞、“一〕〞、“1〞、“1〕〞。 摘要 说明：在两页纸内完本钱摘要 【摘要内容参考】 1、公司根本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资 本， 主要股东、 股份比例， 主营业务， 过去三年的销售收入、 毛利润、 纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。〕 2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位， 毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。〕 3、产品/效劳描述产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的新 颖性、 先进性和独特性，产品的竞争优势。〕 4、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术 水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案， 对研发人员的鼓励机制。〕 5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行 业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。〕 3 / 8 6、营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取 的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。〕 7、产品制造生产方式、生产设备、质量保证、本钱控制。〕 8、管理机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人 事方案。〕 9、融资说明资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份， 投资者权利，退出方式。〕 10、财务预测未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报 率等。〕 11、风险控制工程实施可能出现的风险及拟采取的控制措 施。〕 商业方案书的格式及内容要求 一、公司根本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况法人代码，有形资本，无形资本〕 公司性质、 经营范围是否有特许经营权〕；股东及股份比例目前 资产情况总资产、 总负债净资产， 去年销售收入和纯利润〕；公司下 属公司， 合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的开展战 略及公司开展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和效劳 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关 部门鉴定提供资料〕；产品获得过何种奖励或荣誉； 产品是否申请知 识产权保护专利、商标、版权〕；现有生产设备的生产情况；需要增 4 / 8 加设备情况及实施方案； 公司是否还在准备其他产品的开发； 生产本 钱详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构画出结构图〕 ；公司主要管理者的性别、年龄、 出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、 获得的成就等； 公司对主要管理和技术人员采取的鼓励机制； 公司是 否聘请外部管理人员会计师，律师、参谋、专家〕；说明公司对知识 产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密 等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、 现状和未来开展趋势；公司产品是行业里 的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界全 国〕的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少， 每年实际的市场销售到达市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的 速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额 的 ％ 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是 多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有 那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处 能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点； 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的 独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高 你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少； 5 / 8 公司产品的客户是那些人， 他们的分布情况， 他们怎样知道你公司的 产品；公司采取那些市场营销手段广告、展销会、培训班、电脑直 销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购〕；简述销售过程 和步骤；营销本钱；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备； 现有的几家大客户。 六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量； 公司有那些开发设备； 公司现有产 品的技术水平国内、国际先进、领先、〕；技术负责人的技术水平和 管理能力； 与同行业其他企业相比， 你公司技术人员的收入水平； 技 术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措