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如何进行饲料营销 1. 信息搜集的原则 寻找客户信息并进行全面分析。任何一个方案的建立和实施都来源于真实的、广泛的数据资料, 因此应尽可能地了解和搜集相关的信息。例如对养殖场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人、养殖场技术员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、新的管理和技术需求状况等方方面面都要心里有数。然后根据上述的资料做出科学的、合理的推断, 寻找突破口。 2. 品是否能满足场所需求 养殖场要生存发展必须要用饲料、添加剂、兽药等, 这就是需求。而是否需要某个企业的产品就要看其产品是否能满足养殖场特定的需求, 通过价格、质量、营销、技术、观念、信息等方式、方法来达到互相的满足。要从根本上为客户着想, 不能单凭一张嘴、两条腿, 阅历、资历、学习能力、观念、悟性等都要跟上, 若某一方面不能满足需要而不能做出全面合理的答复, 都会影响工作, 因此综合素质是关键。 3. 发挥本公司的试验作用,最大限度地消除其生产的出现和对方 在同场长谈判中, 要准确地捕捉对方的兴奋点, 并不断地刺激、沟通、协商, 达到在观点、观念、技术、价格、价值等方面的共识, 那么成功就近在咫尺了。接下来是协助对方解决生产的问题, 为对方创造真正的高价值。选好试验题材, 做好试验或通过现成的试验结果大力推广本公司饲料产品。在这期间要及时地发现问题, 解决问题, 使产品的认可度得以加深。服务是根本, 现在的饲料营销实际是技术营销, 谁的服务好, 做得到位, 谁就拥有市场的一席之地。 4. 生产困难的产品 养殖场用上了产品, 饲料企业并非一劳永逸, 实际上还有很多事情和工作要做。感情的联络是人之常情, 生产困难的解决是雪中送炭, 新的思维、思想观念和技术更是迫切需求。更重要的是在使用产品过程中, 要不断地采用新工艺、新方法以取得更好的效益。因此交流沟通是双向的, 应及时准确到位。 5. 改善业务体系,增强发展职业教育机构的服务职能,这也是我们党 不管养殖场的水平有多高, 都或多或少地存在局限性, 更何况科学技术、知识、先进的生产工艺和方法等日新月异, 给饲料企业和养殖场提出了更高的需求, 我们必须不断地完善自己, 同时积极投身于健康、无污染的养殖业中去, 要克服追求短期效益、急功近利、损人不利己的思想和行为, 可以通过一些讲座、研讨会来正视企业的危机, 走出误区, 通过改良、选育、疾病控制、加强饲养管理、开拓国际市场等迎头赶上。因此, 引导养殖场户理性消费是一项长期艰巨的任务, 需要业内人士共同参与和支持。