药店拜访技巧学员手册课件.pptVIP

本次培训的目标? 了解OTC专业拜访流程的步骤和技巧? 掌握专业销售技巧和提升个人的销售能力? 为成为专业的销售代表建立坚实的基础 销售代表是连接公司和客户的桥梁 天士力专业OTC客户拜访8步骤1、计划准备2、店铺检查拜访前3、订单建议4、销售介绍5、店面陈列6、店员指导7、记录分析8、结束工作拜访中拜访后 拜访8步骤 - 第1步 计划准备1、计划准备为什么要进行计划准备？2、店铺检查3、订单建议4、销售介绍5、店面陈列6、店员指导7、记录分析8、结束工作? 目的：– 确保目标明确– 为销售拜访做好充分准备– 提高时间的利用效率– 提高销售拜访的成功率 计划准备的主要步骤1. 重温路线，明确