营销策划实务（第2版）课件 项目六 任务一 认识促销.pptx

项目六 市场推广策划—各出奇招;01;学习目标;案例： 普通的飞鸽牌自行车为什么受到布什总统夫妇的青睐？ 老布什任美国总统期间，于1989年访问我国，天津自行车厂得知后，由于按惯例我国政府要准备礼物赠送给总统，同时了解到，在中美还未正式建交前，布什曾是首任美国驻华联络处主任，当时，他喜欢与夫人一起骑自行车逛北京。于是就建议送总统夫妇两辆“飞鸽”牌自行车，既引发总统对往日美好的回忆，又以“飞鸽”寄予对未来的中美关系在和平的基础上发展的良好愿望。在我们的眼里自行车对美国总统来讲简直就是微不足道的东西，但正是这一平凡的礼物却收到了意想不到的轰动效果。;案例： 普通的飞鸽牌自行车为什么受到布什总统夫妇的青睐？ 在北京的赠送现场，不仅吸引了130多家新闻单位进行实况报道，而且返回美国后，总统夫妇又在白宫草坪上兴致勃勃地骑着自行车，通过电视向美国人民展示中国人民送的礼物。这次活动，不仅增强了中美两国人民之间的友谊，而且也使天津的“飞鸽”牌自行车名声大振，所以在赠送礼物后不久，一些外商就来天津看“飞鸽”自行车，订单也大大增加。 问题：天津自行车厂采取了什么样的营销手段让它产品名扬海外？它的做法除了增加产品的销售外，还会产生哪些营销效果？;任务一　认识促销;一、市场推广的含义;一、市场推广的含义;注意：; 某食品公司生产罐头食品，为了吸引消费者购买，营销策划者在罐头盖上印上让消费者竞猜的谜语，并且注明“打开罐头，吃完里面的东西，你就会在缸底看到谜底”，这一促销方式非常见效，许多孩子在强烈的好奇心的驱使下，纷纷购买。这一实例，就是将消费者对某一产品的潜在需求转化为现实需求，使其成为真正的购买力。;二、促销定位与促销方式;;;促销方式;三、促销时机;四、促销活动要素;谢 谢 大 家 ！