马克住区楼盘推广策略及时沟通广告.pptxVIP

马克住区2012年推广策略;Change,we need.;Why?;先看一下我们的现状;马克变成熟了 2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。;市场变理性了 2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。;当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。;所以，2012年，马克的传播也要变一变了。;How？;2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。;同时，根据我们2011年成交客户分析显示 业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。;其实 产品价值是我们的核心竞争力；市场最认可的也是产品价值。;所以， 2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求， 以产品差异化作为传播主轴。;传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。;如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话， 那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？;人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。;如你所见， 马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，这种生活打破了既往的无趣与平淡。;说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：;但在他们内心深处是这样吗？ 不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。 不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！;而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：;马克要大声告诉他们，并且质问深圳：;谁说平平淡淡才是真;传播策略：产品差异化;Change 第一弹——视觉;如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：;第二十六页，共一百零九页。;第二十七页，共一百零九页。;第二十八页，共一百零九页。;第二十九页，共一百零九页。;;;;;;;Change第二弹——传播;2012年，我们要开四次盘。 三大会所、四大配套是我们的底牌，不能一次全开了， 每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。;据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，;既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。;第一阶段：2012年3月——4月;关于渠道 建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主， 报纸媒体只作为节点信息释放来使用。;形式上， 根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。 内容上， 全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣。;;;;;;;;;;;;;还有很”高“很有趣的户外;;;;配合开放活动，有型有趣的候车亭。;;;关于微博;在最开始的时候，相对正式一些。 用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。;;;;然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份， 来进行话题的延续。;;;话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！;;;;;;;Change第三弹——活动;活动1——疯狂的农夫;案例分享 去渍乐趣;活动2——比基尼派对;青春热舞;Change第四弹——产品建议之变;营销动线包装建议 四个关键词——艺术、健康、交流、时尚;再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，关键在于你怎么利用它们。;彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。 可以安放在入户大堂或者会所里。;火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。;纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。;图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。可以在售楼处或者会所里安置。;废纸篓都不能忽视，也要有型、 有趣。;马克项目组加入新成员，它既是门童，又是吉祥物，还能增加现场生气。;产品功能建议;建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。收获的季节，多了一个向朋友炫耀的资本。;你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么能少了摇椅？;带你回童年的摇摇椅;既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。;整个小区中庭园林里有音乐， 摩天菜园当然也要有。;鱼缸泳池;躺椅与泳池是绝配。;空中篮球场;空中篮球场;河岸公园;河岸公园;鹅卵石步道，健康又休闲。;童年的简易秋千。;有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。;河岸天堂;因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。因为马克的传播要变，所以视觉变了，产品命名变了，所以活动更具体验性了，产品更完善了。;Change，we ca