如何选择分销渠道.pptx

;学习目标;导 入 案 例：;分 销 策 略;;一、分销渠道的含义; ; 1、什么直接渠道和间接渠道呢? 直接渠道指生产者将产品直接销售给最终消费者和用户的渠道，中间不经过任何形式的中间商。 形式：顾客定制、上门推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等 优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格；提供更良好的服务。 缺点：增加销售费用，分散精力；市场覆盖过窄；资金周转较慢；生产者风险较大。;1、什么是直接渠道和间接渠道呢? ;;批发商 Wholesaler;2、什么是长渠道和短渠道？;3、什么是宽渠道和窄渠道？;渠道宽窄比较; 中间商是指处于生产者和消费者之间，参与商品营销业务，促使买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人。根据在商品流通过程中地位和作用的不同划分为零售商和批发商。;16 ;2、批 发 商西方国家批发商分类示意图（按所有权关系和基本经营方式分）;零售商 ;19 ;;21 ;产品因素 ;2、市场因素 ;3、企业自身因素;25 ;二、可供企业选择的分销渠道策略;三种典型分销策略的 SWOT分析;28 ;一、分销渠道变化的影响因素 二、分销渠道的变化趋势;一、分销渠道变化的影响因素 渠道系统的演变就是各渠道组织对渠道内外环境的各种影响力量不断适应的结果。影响渠道变化的外部环境因素主要有：;（一）经济环境;（二）政治法律环境 ;（三）社会文化环境;（四）技术环境 ;二、分销渠道的变化趋势;（一）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变;渠道体系扁平化;（二）渠道运作由以总经销商为中心变为以终端市场建设为中心 ;（三）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易型向伙伴型转变;（四）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸;（五）渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法