客户首次询盘答复技巧.pdfVIP

客户初次询盘答复技巧 　［网友提问１]各位对于客户的初次询盘,直接答复价格吗?还是有什么技巧?怎么做 最佳?懂得和不懂得客户资料的状况下回付的内容与否有所区别？ [ 网友答复］一方面看客人是怎么结识的。如果是交易会上结识的,一般名片上有网址， 可以先看看客人是做什么产品的,如果是和你做的刚好对上， 那报价才故意义。否则一般也 就是随便问问的那种客人。要是客人是自己联系你的,那你得先问问她的状况,然后先试探的 报个价。　 　［网友答复]我是自己做了个报价单,一般都贵那么一点,不管是谁，询盘都报这个价. 故意向的懂得市场动向自然会跟我联系阐明了。至于人家不明白了,那我也没有措施．反正 太低了公司也做不了.高一点总比低一点好。　 ［网友答复]我觉得价格不要轻而易举的报出出来啊!还是先摸一下客人的底细吧 重 要她要什么样的货?来自哪一种国家？以及和她有关的信息啊!最后直到你看出她故意向再给 她报个实际的价格。　 [ 网友答复］据我所知,如果你的潜在客户是沃尔沃等某些大买主,那么她们更喜欢你能 给一种透明的报价，把成本, 以及某些别的附加价格都告知对方她们会很感爱好，两者也更 能激发她们的爱好!我们公司是先对客户有一种考察，如果是真的潜在客户，比方楼上说的, 是在展会上结识的,并且要看谈论到哪种限度！但也有些我们是不予理睬的，诸多是来套价 格的，这样一种经验仿佛的人一看就能看出来。　 [ 网友答复]其实一种正规的公司在向你询价的时候会积极把自己的状况简介给你,不 存在礼貌不礼貌!她们只会觉得你是一家正规可信的公司。 [ 网友答复]我个人觉得,可以推某些公司的 P ＯP ＵLAR 的东西,再价绍某些便宜的东西,一 般正真的客人都像在第一时间懂得你的价格，用来进行比较。如果她觉得你的价格范畴有其 感爱好的价格，她一般都会进一步与你联系。 [ 网友答复]一般我都没有直接告诉她价格.我收到诸多询盘.但是又没有说对我方的那 一种产品感爱好.。就是对产品感爱好.这样的我都让她们看了我公司的产品后.告诉我型号我 在报价的。 　从买家的角度答复询盘　 [提问 2 ］我有点不明白，请指点!! 我们一般要怎么问客户，来理解她是不是真的是我们的潜在客户呢？ 　[徐秋福］知己知彼 ﻫ 　其实上面的作者阐明得很清晰,别人向你寻价是什么目的? 你必须要弄清晰!另一方面你是面对的是什么客户?每一种客户的解决态度都不是同样的!这 点你必须要明白!也许是你的竞争对手在向你寻信息，你必须要用你的经验与措施把它识破！ 再次报价的原则是:“就高不就低，开价要高，让步要慢” ！这个原则一定不要动摇的!真金不 怕火练！是你的客户究竟属于你的!你不要太挂念她了！你觉得你欠她的,她就觉得你真的欠 她的！总是以家长的身份来压你！ 如何让客户拼命的询盘 　[源源动力］看清晰询价者的真面目才好报价 ﻫ 近来以来我公司会有打着“某省某 某对外经济贸易有限公司” 的名义发来的传真,说接到外商的订单,规定我们报价等。我个人觉 得这种状况一般都是白费力，故最佳不答复为好。 ﻫ [qyf ｏｌk ａr ｔ]应按卖家的产品状况报价 　ﻫ 如果商家的产品是市场上竞争很剧烈的 商品,我觉得报价还是小心一点,不要让你的竞争对手懂得了你的底价，那样会对你不利的， 如果对于比较稀有的产品,也就是产品的量不大并且经营的商家又不多而买家分布广这种产 品,我觉得应当报个实价。象我们公司经营的我们陕西千阳县本地民间工艺品，在客人询价 时就应当向客人报实价，由于客人询价的目的是在进行先期论证，你这个项目能做不能做, 在进行价格论证。如果你的报价虚高,就会吓跑客人。 [雾雨飘零]我的见解 站在厂方的角度上一说,那些答复都是应当考虑的．可作为一种外贸公司来说呢? ？我是外 贸公司的职工,常常有大批的订单,而询盘的商品不是单一的,而是系列商品,我在询盘时就遇 到厂方不报价. 由于我们要的货不是单个的商品,往往是成批的,我想问下象我这种状况我应 当怎么向厂方索价会比较妥当呢？??请各位指点，谢谢!! ［开心阿茂]新的客户如何报价 对於初次找你的客户报价必须高出老客户对，至少要高出 10 个百分点。 　重点是你如何分辩实在想同你做生意的客户还是只是询价的客户,我生平都最讨厌那种 找个十家八家同步报价,然后压价的那种客户,对於这种客户呢?你