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店长、代店长绩效薪酬类培训 课程大纲：一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋 升体系、团队奖励二、员工晋升/维持标准、员工奖励、绩效 考核、相关制度流程） 一、店长、代店长个人薪酬/绩效体系、晋升体系 1.1 店长薪酬制度薪资1星级2星级3星级4星级5星级备注基本工资800绩效工资40060080010001200个人业绩提成个人业绩*15%团队业绩提成依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩）B＜5万 B*5%5万≤B＜10万 B*7%B≥10万 B*8%店长薪资由基本工资、绩效工资、个人业绩提成、团队业绩提成组成，详见下表 1 .2 店长薪酬制度星级考核要求：以季度为单位，达到以下星级指标，即可申请晋级，遵循逐级晋升原则。指标1星级2星级3星级/合格4星级/优秀5星级/明星业绩目标40%目标60%目标80%以上目标100%以上目标120%以上团队流失率20%20%20%以下10%以下0%绩效考核部培养人数00123品行考核A级A级A级A+级A++级业绩：是指三个月的目标完成比例。团队流失率：是指三个月累计离职人数占员工总人数的比例。干部培养人数：是指三个月累计培养代店长人数。品行考核：是指五级考核的品行三个月得分，凡评为A+、A++、A-，均需有明确事例说明，无事例说明则评为A级。 1.3店长绩效考核周报、月报数量与质量（5%）培训完成率（5%）人才达成率（5%）下属业绩70%达标（5%）风险防范（10%）外部客户满意（10%）团队销售回款率（30%）团队业绩8万元/月（30%）业绩指标（80%）以客户为中心（20%）商业保密（20%）协作性（20%）客观公平（20%）承担责任（20%）品行指标（20%） 1.4店长晋升、降级条件连续2次直属团队业绩排名在后20%，或下属人数不足2名转正4名试用，则降为高级置业顾问代区域经理人才培养：店长3人培训：参加预备高管培训 2次以上并考核通过知识/技能：全员培训授课3次以上， 独立组织招聘1次以上业绩：直属团队单月7万，3个月累计30万降级备注：直属团队业绩不含店长本人业绩 1.5 代店长薪酬制度职务基本工资绩效工资提成（B为当月个人实收业绩）B ＜ 1万1万≤B＜3万B≥3万代店长400400B*25%B*30%B*35%团队业绩提成依照原薪资标准 （B为当月团队总业绩）B＜5万 B*5%5万≤B＜10万 B*7%B≥10万 B*8% 1.6 代店长类别代店长开拓新组：已入职员工不超过4人接手原组：接手时已入职员工超过4人； 或不足4人（员工能力较强， 人力资源部与区经核定，与 本人沟通后按此方式考核） 备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长 标准实施。1.7 开拓新组与接手原组代店长上任首月晋升条件店长成交单数：团队1个月3单下属成员：4名 （学员+试用置业顾问）培训：参加店长培训2次以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并通过考核，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：1个月直属团队业绩30000元以上备注：达到以上晋升条件者，从当月开始享受店长 待遇，即当月直接晋升为店长，同时月绩效 考核按店长标准实施。店长成交单数：团队1个月3单下属成员：6名（学员+试用置业顾问）培训：参加店长培训2次以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：1个月团队业绩40000元以上开拓新组接手原组 备注：代店长晋升考核可滚动考核，达成后次月起生效。1.8 开拓新组与接手原组代店长考核周期晋升条件店长成交单数：团队3个月6单下属成员：已入职员工6名 培训：参加店长培训2次 以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：直属团队业绩3个月7万以上备注：直属团队业绩不含代店长本人业绩，代店长晋升考核为独立3个月为一周期。达成后次月起生效店长成交单数： 团队3个月6单下属成员：已入职员工6名培训：参加店长培训2次以上并考核通过知识/技能：具备业务培训、组织招聘能力并考核通过，精确了解公司制 度，考试成绩85分以上。业绩：团队业绩3个月12万以上（含本人、团队所有成员业