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销销售售动动员员大大会会发发言言稿稿 1155篇篇    销销售售动动员员大大会会发发言言稿稿11 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战 斗在市场销售 线与后勤协作岗位的领导与同志们： 大家好！ 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了， 充满挑战与希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召 开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩， 凝心聚力，重新开始又 个对公司发展富有光辉意义的新的 年。 20__年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产 品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠 道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同 发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营 龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售 人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利 展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作 计划向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管 理， 些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回 收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾 客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作 有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培 训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对 些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善 方面的 不足，我们特别编制了 《20__年销售人员工作手册》，将上述所 有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种 表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销 售人员通讯录。 个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单 位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学 习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全 年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素 材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型 组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造 优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞 赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平 的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员 职业道 建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不 打造一个有人格、有职业道 的销售团队，就会诱使销售人员为 了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的 精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战 胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从 上到下注重销售人员职业道 的学习与渗透，把清白做事、健康 做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团 队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格 的追求。 20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工 作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准 确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能 力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与 市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力 争在20__年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管 理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管 理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与 安全关，做好服务与监督工作。 在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优 化考核激励工作。今年的 《销售目标责任书》已经编制并经过审 核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考 核指标都比去年有较 提高，今年人均考核奖金标准也比去年有 相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金 上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的 奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、 重 管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将 销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地 激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆， 我们还将在条件适当的情况下，开展 “金牌销售人员”评比与奖