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市场营销策划书范文 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提 升品牌形象，提高品牌著名度和美名度。 2、推动公司产品的市场推行，扩大产品销量，实现公司市场业 绩的连续健康增添，提高产品市场据有率。 3、剖析公司的市场环境，诊疗存在问题和发展时机，明确公司 的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实行的市场营销活动成效和市场业态发展趋向，适 应和指引市场发展。 二、整体市场环境： 1、市场现状： ①高速增添，潜力巨大。经济快速增添，居民收入增添，政策逐 步放宽，市场逐渐规范，市场潜力大增添猛。 ②品牌众多，集中度低。国内著名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性花费。珠宝金饰花费构造和需求层次多样性，属于比较理性的花费行为。 ④价钱杂乱，错落不齐。市场价钱透明性差，品牌价钱系统杂乱，产质量量错落不齐。 ⑤重视产品，忽略服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依赖终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直运营作为主，加盟连锁初步仰头，市场稳步发展存在缓慢。 ⑧促销乏力，地区不均。缺乏有力的有效的促销活动和推行举措，地区市场差别悬殊。⑨人材贫乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人材少，公司发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。当前中港品牌聚齐大陆市场，攻城略地， 市场需要强势品牌来一致格局。 2、市场远景： ①市场高速增添：国内经济发展态势优秀，积蓄增添迅猛，特别是先富起来的一部分集体，着再生活质量，对高档珠宝金饰花费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场花费基数大，跟着城镇居民收入的稳步增添，花费构造发生变化，高档花费比重趋大，将来珠宝金饰市场规模巨大。 ③政府鼓舞花费：政府推行踊跃的财政政策， 为拉动内需，踊跃指引鼓舞花费，逐渐健全放宽信贷政策。 ④市场日益规范：政府保护花费者利益，打击冒充伪劣，整改和规范市场环境和次序，，逐渐除去地方保护主义，利于珠宝金饰行业的跨地域连锁发展。 ⑤花费构造复杂：不一样年纪和收入层次的需求显然差别化，产品高中低档均有相应花费集体。 ⑥装修保值并蓄：收入增添，投资多元化，对珠宝的需求在装修功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：跟着政府对珠宝金饰推行零关税政策，香港公司将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐渐集中：著名品牌拥有优秀的产品、服务、品牌、资本、人材、管理和经营等优势，必定将逐渐整合国内大中城市珠宝金饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、将来市场影响要素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳固，经济建设为主，政府职能变换，做事效率提高，环境改进。 ②居民收入水平易将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，花费需求层次提高。 ③居民花费构造变化：花费需求步入舒坦享受型阶段，高档花费 在花费构造中的比重增添。④居民消操心理要求：对预期收入指数有信心，个性花费、超前花费和时髦花费与外国发达国家趋同。 ⑤国际形势变化：国际形势仍以和平为主线，美元欧元等主要钱币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际影响不是很明显。 三、公司市场诊疗： 1、存在问题： ①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数目。 ②价钱策略：应参照订价，同类同品位商品70％的产品订价高于同品位品牌5－20％。表现品牌形象。 ③质量控制：公司质量系统不完美，对内对外的质量控制有疏忽，对证量事故办理不完全快速。 ④服务质量：无完美和对销售拥有推动力的服务系统，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤品牌流传：没有系统的品牌塑造系统，对品牌的提高不重视，著名度美名度建设着力不足。 ⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资本压力大，规模扩充受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传：促销活动形式花式少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧门店管理：门店出样构造和数目不合理，柜台部署和现场成效不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理：终端人职工作状态不正直，对现场规范不可以意会，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系：对地方公共关系办理不贴切，对公司造成不良影响的事件办理不妥，伤害公司信用。 2、市场时机： ①著名品牌：著名香港品牌，在业内有必定的著名度，专业的珠 宝钻石制作和销售商 ②网络健全：布局早，散布合理，覆盖地区广，运作优秀。 ③产品丰富：自主设计生产或采买，产品式样新奇独到，产品构造合理，产线丰富。 ④专业团队：多年经营，形成必定有效的经营管理体制和经营团 队。 ⑤资本优势：香港公司背景，资本运作和权力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济连续稳