17年餐饮品牌突然大批关店餐饮人该如何修练内功.docxVIP

17 年餐饮品牌突然大批关店，餐饮人该如何修练内功？ 刚进入 2016 年，诞生于 1999 年的“中国名吃”大嫂水饺，在合肥不仅关了多家门店，还拖欠了员工数十万工资。以往我们谈起某个品牌的倒闭或者生意不好，总会提及形势。 但在大嫂水饺发展的 17 年里，大娘水饺和喜家德两个品牌慢慢走向了全国。或者我们可以说，形势只是表面，内功不行才是内因。17 年的中华名吃 大嫂水饺创建于 1999 年，是合肥的特色美食，在短短三年时间便星火燎原般地在全国建起了数家连锁店。在荣誉层面， 它也曾被中国烹饪协会授予“中华名吃”。 然而，辉煌的光环在 2014 年便慢慢暗淡，关店、欠款不还， 直到今年 1 月份，因为拖欠多名员工工资达几十万，大嫂水饺再次成为各关注的焦点。 在 1999 年前后，产生了几个水饺品牌。比大嫂水饺早三年， 在江苏常州，还有一个水饺品牌，大娘水饺，根据其官网显 示，如今有近500 家门店，还开出了另一个快餐子品牌—— 千家万户；比大嫂水饺晚三年，2002 年，在偏北的黑龙江鹤岗，喜家德水饺诞生，经过 13 年发展，喜家德也有了近400 家门店。 无论从履历，还是从发展势头，大嫂水饺起步并不弱，在安徽，大嫂水饺几乎同麦当劳、肯德基等洋快餐构成鼎足之势。 关店 被讨薪的尴尬 太多餐厅在 2015 年倒下，但一个已经存在了近 20 年的品牌落到被员工找上门讨薪的境地，还是让我们唏嘘不已。请看 大嫂水饺的优势： 1、开店时间较长：发展超过十年的老店应该有更旺盛更顽强的生命力才对，如此突然的关门潮比新手交的学费更让人 震惊； 2、餐厅选址佳：合肥的核心商圈河路步行街、宁国路商业区、信地广场都有设有大嫂水饺分店，而且分店基本都是依 托大型商业体，在选址上都已经先人一步，抢占先机了； 3、口碑也还好：美团上，有的店面用户评分高达 4.5 分，高于同行业 14.8%；在大众点评上也保持 3.5 颗星，性价比为顾客乐道。 相对于其他快餐品类，水饺在大部分人心里，都代表着团聚、 家庭和妈妈的手这样的标签。然而，大嫂水饺还是陷入了困境中。 在提到每一个品牌生意不好时，我们总能提起门店赢利能力 低下、租金上涨、劳动力成本增加、能源成本上涨、经营成 本过大等原因，但这是餐饮业面临的普遍性问题。因为在同 期的大娘水饺和喜家德水饺，都已经走向了全国。 大嫂水饺倒在了哪里？不思变 “经典餐品，百吃不厌；创新餐品，常吃常新”才能满足食客 越发个性化的需求。曾经大嫂水饺以其“手工擀皮、手工包制、皮薄馅足、汁多味美”的独特风味赢得消费者的一致好评，却 在后面的十几年发展中并没有根据大环境和消费者习惯的 变化而创新服务或菜品，以至于大嫂水饺这家餐厅之前在餐 饮界赖以生存发展的法宝——口味，也无可避免地被大娘水 饺、喜家德等对手一步步地分流客户，蚕食市场份额。 点评：做餐饮，特色体验为上与任何商品一样，在模式竞争 之外，餐饮特色体验很关键。对于知名餐饮连锁品牌对所在 地的号召力是有限的，顾客大都通过体验来认同，通过口碑在餐饮商圈内传播。下手慢大嫂水饺门店出现亏损的情况 下，一来没有尽快在后期扭亏为盈，二来又没有及时关闭此 类拖油瓶店面，还用经营状况好的盈利店面来为亏损的店面 输血，拆东墙补西墙，业绩没保住，反而拖垮了其他门店， 造成资金回笼困难。 在面对物价上涨、原材料上涨等市场经济因素的冲击下，大 嫂水饺一味地坚持不涨价，导致开销过大，毛利率过低，薄 利加上不多销，最后入不敷出，持续亏损也就是自然而然的 事了。 点评：做餐饮，是为了赚钱 “涨不涨价”并没有看起来那么难，过度地提高菜品价格或压 抑对于餐饮企业的经营都是有百害而无一利的，餐饮店经营者应该学会用积极、发展的眼光看待物价上涨这一外在因素， 正确估计原材料的循环周期，再制定出正确的菜品价格，也 就不会因眼前的利益而让自己的餐饮店陷入门庭冷清、日益 亏损的境地。规划差 “大嫂水饺”短短几年工夫，就在合肥开店 16 家，而这些店基本上都是老板开的分店，并不是加盟店。 这样仅凭一时生意兴旺就盲目扩张开店的后果就是随着连锁门店数量的增多，给快餐标准化管理了较大的压力，而作 为中式快餐，很多菜品完全取决于各店厨师的临场发挥水平。 在这样的情况下，因一时优势而加速扩张反而为后面经营管理不利而埋下了定时炸弹，这点在大嫂水饺食客点评中表现得尤为突出。 点评：餐饮经营，心急吃不了热豆腐 近几年连锁餐饮尤其是广场餐饮快速扩张，竞争已经越来越 白热化，除了大嫂水饺，其他连锁餐饮也有不少在竞争中折 翼，麦当劳今关店，金汉斯关店……“萝卜快了不洗泥”，规模越大，风险越大。 我们来看另一个饺子的故事。喜家德从 1 家店到 10 家店