商务沟通与谈判（练习三）.docxVIP

谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是________。 A、横向谈判B、纵向谈判C、综合谈判D、全面谈判 参考答案：B 关系重大而又较复杂的谈判大多为________谈判。 A、个体B、集体C、双方D、多方 参考答案：B ________谈判法要求首先注意与对方的人际关系。 A、让步型B、立场型C、原则型D、进取型 参考答案：A 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的________。 A、20%～30%B、30%～60%C、70%～90%D、无所谓 参考答案：C 谈判队伍的人数规模一般在________人左右。 A、2B、4C、6D、8 参考答案：B ________谈判者的目的是达成协议而不是获取胜利。 A、让步型B、立场型C、价值型D、原则型 参考答案：A ________是商务谈判必须实现的目标。 A、最高目标B、最低目标C、可接受目标D、实际需求目标 参考答案：B 可以说，________型的谈判没有真正的胜利者。 A、让步B、原则C、价值D、立场 参考答案：D 谈判首席代表是________。 A、谈判负责人B、陪谈人C、主谈人D、企业经理 参考答案：C 按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是________。 A、单项还价B、分组还价C、一揽子还价D、差别还价 参考答案：C 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是________。 A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判签约 参考答案：B 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清________。 A、损害的程度B、责任的归属C、赔偿范围D、赔偿的金额 参考答案：B 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于________。 A、社会环境信息B、竞争对手信息C、产品信息D、本企业信息 参考答案：B 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为________。 A、坚定的让步方式B、等额让步方式C、不平衡让步方式D、风险性让步方式 参考答案：A 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫________。 A、执行期僵局B、协议期僵局C、合同期僵局D、履约期僵局 参考答案：B 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于________。 A、转移风险B、自留风险C、完全回避风险D、风险损失控制 参考答案：D 递盘的发出者是________。 A、卖方B、买方C、竞争对手D、客户 参考答案：B ________型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A、合作B、妥协C、顺从D、控制 参考答案：A 双方价格谈判正式开始的标志是________。 A、应价B、还价C、询价D、报价 参考答案：D ________最能体现谈判的特征。 A、辩B、听C、问D、答 参考答案：A “为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于________发问方式。 A、强调式B、探索式C、诱导式D、证明式 参考答案：D 对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于________因素。 A、商业习惯B、政治状况C、财政金融状况D、社会习俗 参考答案：B 以下表述正确的是________。 A、法人就是企业B、法人必须有自己的组织机构C、分公司也是法人D、法人代表全权负责公司的一切事宜 参考答案：B 谈判小组主谈主要职责不包括下面的________。 A、监督谈判程序B、掌握谈判进程C、代表单位签约D、负责接待谈判对手 参考答案：A 谈判小组主谈人最重要的职责是________。 A、掌握谈判进程B、弄清对方的意图、条件C、找出与对方的分歧或差距D、掌握该谈判项目总的财务情况 参考答案：A 纵向谈判方式最适用于________的谈判方针。 A、皆大欢喜B、谋求一致C、以战取胜D、三者皆可 参考答案：C 将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于________。 A、日本式报价B、西欧式报价C、美国式报价D、中国式报价 参考答案：A 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是________。 A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段 参考答案：C 对谈判对手提出的问题，我方应该________。 A、从正面回答所有问题B、以问代答一时难以回答的问题C、以最快的速度回答问题D、彻底地回答每一个问题 参考答案：B 对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为________。 A、固定价格B、浮动价格C、期货价格D、实物价格 参考答案：A 属于国际商务活动中人员风险的是________。 A、政治风险B、市场风险C、自然风险D、技术风险 参考答案：D ________是价格磋商的基础。 A、应价B、还价C、询价D、报价 参考答案：D 谈判中最常见的让步方式是________。 A、0/0/0/60B、15/15