产品进入超市操作流程.docxVIP

新产品进入商场渠道操作流程 以联华为例  进商场程序以下 1、向商场采买部提出申请 2、采买部依据当前商场内的商品的构造  新产品能否有特点  、远景等方面观察能否能够 进入；自然，假如商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的 3、假如采买赞同进场新品需供给有关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没问题进场花费交掉就能够进场销售了 进场花费：（一般有2种形式） 1、进商场花费有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。收了进场费后，进分店不要再交费。 进场（店）费：一般都和连锁总部的采买部门谈，由于全国各地的产品都汇聚北京，因此第一要让他们感觉你的产品很有优势或有独到的定位。进场费依据连锁卖场的规模不尽同样。 单品费：进场费只代表你企业的产品能够进场销售，但详细进什么产品，每个产品还有单品费。 2、进商场花费无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采纳单品单店的形式，即进商场产品条码数*门店数。 3、假如进场时波及特别陈设，还有一个陈设费：堆头费或专架费，想找好地方就要花费。 一、商场谈判流程 1、先期商场调研：销量、信用、在当地影响力、采买人员状况 2、准备工作：企业三证（营业执照、卫生允许证、税务登记证），准备进场产品的正式报 价单、质检报告、产品样品。 3、约见采买经理或助理、进行第一次接触 目标：认识商场条件：1.先期进场花费 2.后期产品在商场推行的其余花费（DM、地堆、促销员管理费等） ＊认识以后与对方明确表示花费太高、没法接受、需要与企业主管领导磋商 4.向做事处报告第一次接触所认识状况，拜见我们的商场经销商，从经销商那边认识商场进 场一系列花费，看看还有没有压低商场进场花费的可能。得出判断后向总企业提交进场申请单，并与企业研究并拟订我企业所能接受多大体底线。二、产品进场流程 1.采买合同签署后，与卖场运营主管实时交流，确立产品进场后的提放地点（在谈判结尾的 时候，先期要接解一次） 2.与运营主管确认首批订单，拟订的日期和订货数目 3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地点、送货时间、货物的新鲜度） 4.产品初次进场时，须亲身去卖场摆放货物，尽量扩大陈设面，并与运营人员进行一次深入 交流 5.并向卖场运营人员介绍我企业促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大体状况。 三、促销员进场流程： 第一：先期工作向总企业提出用人申请（人数、薪水、工作时间） 招聘促销员 对促销员进行培训 在采买合同签订以后，实时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行交流。资询促销员 进场程序所需要手续 办理促销员进场手续 安排促销员进场 指导促销职工作 二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程商场几看： 地理地点，通车数目 泊车场面积 送货码头面积，送货车数目 储存柜数目 收银台设写数目，开发数目，排队结款人员 商场顾客行走路线能否有强迫行走路线 货物摆放搭配的能否合理 看其余厂家对商场的态度 看三个月以来的当地报纸等媒体，能否有有关此商场的正面或负面的报道