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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 学校实习总结 学校实习总结范文 第一篇 暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。  两个月的经受，留下了许多完善的记忆;两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。  知晓联想这个品牌到底是在哪一年，我已经忘却，但敢确定的是那是很久以前了。还记得在20XX年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份傲慢。真正与联想亲热接触是在自我拥有联想笔记本时，也正是那时起，自我不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。  联想的成长经受和重大记事，以前听过、看过许多遍，也深知企业进展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和士气。  两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自我对联想更深的认知和情感。  严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。经过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于渠道不一样，九天的站店是两种不一样的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。  重要的是，这是个真实的接触和体验，我们应对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售气氛里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观看到了来购人员的言行举止，见闻了完好的销售过程等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发觉自我所接触的一切都值得思索，值得观看，然后发觉，全部的一切都并不是那么简洁，全部一切都能够深究出某种道理。  站店结束后，得以体验真实的office工作。每一天提着笔记本到公司，朝九晚六，宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很清静，大家都做着自我的事。公司的气氛很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也能够看到联想企业文化的一角。  我们实习生每一天待在会议室里做事，而其他办公室里，经常会开大大小小的会议，偶尔能够听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，经常看到隔壁会议室里的会议仍旧继续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感叹大家工作之仔细和辛苦。  在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和学校宣讲会策划等。团体作业完成，所以大家经常头脑风暴、争辩，然后再分工作业。团队合作，出了必需的成果，当然也会出现不满意的情景，往往每份作业都会经受再加工。而从中，我学会思索、做事以及合作。  与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。 学校实习总结范文 第二篇 时间过得真快，为期x周的教育实习结束了，在指导老师、班主任和同学们的帮助下，我顺利的完成了实习工作。回顾这段令人难忘的实习经受，虽然感到很劳累，但是觉得很充实。在我的人生轨迹上留下了美妙的记忆，其中有许多值得我总结和反思。为了进一步提高自己，我将针对这次教育实习，写一个工作总结，借此来勉励和完善自己。  一、基本表现  我实习的学校是xx区的中学，这个学校的文科实力很强，每年文科成果都是x区第一。我的地理教学在两个年级实习：高一年级和初一年级，另外还当高一〔2〕班实习班主任。在实习期间，我一共听了x节课，预备了x个教案，讲授了xx节课。此外我还在组织了“看法+方法=效率〞的主题班会。  在实习的第一周，我听了不同老师25节地理课，了解不同地理老