食品促销活动方案.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 食品促销活动方案 食品促销活动方案 第一篇 初夏，饮料类产品的营销旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品营销的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成营销的“盲区〞，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。  媒体造势  为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势〞成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一秀丽生活〞。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一秀丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边营销打好基础。  活动支配  1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料营销的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶〞系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多〞等“多〞系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。  2、周一到周五“买就送〞，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购〞，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼〞。  3、公益活动  本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。  4、开展写生大赛  开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。  5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！  活动执行  一、部门协调  此次活动牵涉到企划、营销、财务、推广、储运等多个部门  1、事前责任明确  由于此次“大河?统一秀丽生活〞活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保准时补货；营销部负责维持好现场秩序。  财务负责帐款的回收。  2、做好各项活动预备  在“大河?统一秀丽生活〞活动进入倒计时阶段，对各项工作进行预备，保证活动顺利进行。  场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好。  物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广宣品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。  人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。  人员培训  “大河统一秀丽生活〞人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性营销培训。  1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、留意事项及活动统一宣传口径。预备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。  2、导购人员的针对性培训。  导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着营销及品牌声誉，因此要对其做针对性比