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2023-09-20 发布于河南
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公司赊销管理要点.docx

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公司赊销管理要点 1.借款限度，提供赊销的范围。 2.应收货款的意向水平，与销售计划相联系。 3.市场势力，是领先者还是随后者？ 4.竞争对手正在做什么？ 5.业务状况和前景。 6.客户的构成，质量和可能的购买量。 7.高水平职员的来源情况和成本。 8.赊销核查，有关以下几个方面的信用及成本：（1）客户；（2）国家（出口贸易）; （3）接受定单时的行为；（4）交货前的行为。 9.赊销目标。 10.销售和信贷之间的配合——什么该由谁做。 11.退货、争议等的客户服务。 12.货款拖欠和坏账损失与净利润率。 13.赊销措施由基层掌握还是由高层控制。 14.赊销责任的指挥链。