深圳社区天富花园二期营销策划.docxVIP

xx城建开发有限公司： 承蒙贵司厚爱及信任，使我司荣幸地得以再次参与“天富花园二 期”的营销策划跟进工作，在此，我司谨对贵司致以诚挚的谢意。 关于“天富花园二期”的营销策划工作，我司早在2000年即已 展开，并于2001年1月给贵司提交了营销策划报告，随后我司一直 密切地关注着XX房地产市场的发展，希望在未来项目正式启动时， 为项目提供更多、更专业的市场支持。 经过两年多的发展，现今的XX房地产市场与两年前相比已发生 了一些变化，这些变化反映在房地产市场的各个方面，并对成功开发 XX的房地产项目起着非常大的影响。因而，为保证“天富花园二期” 项目能成功开发，我司根据两年来XX房地产市场的变化对第一份策 划报告进行了修改，以使项目的开发更加贴近市场，获得市场更高的 认同。 通过两年多来的交流与合作，贵司与我司已建立了深厚的友谊， 相信凭借着我司丰富的策划销售经验及贵司前瞻性的投资理念，定能 创造“天富花园二期”良好的销售业绩及综合效益，并籍此为二者今 后持续良好的合作关系打下坚实的基础。 我司在深入考虑了项目的开发现状之后，决定把本策划案的重点 放在物业包装及营销推广上，力争把本楼盘打造成2002年深圳房地 产市场的经典畅销楼盘。 碧海 深盐 占地11202 二房 64-67 m2 均价5400元/ 周边生活 深圳 蓝天 路与 m2,建筑面 三房 84-98 m2 m2 一应俱全， 市东 明苑 海涛 积76314面, 四房 133-137 m2 菜市场、超 埔实 路交 3栋32层 五房 176-179 m2 市、小学、 业集 汇处 六房 197-271 m2 邮局、银行 团有 举步可达 限公 司 水云 大梅 占地4196.8 复式一房一厅55 均价7500元/ 靠近大梅 深圳 问 沙海 m2,建筑面 m2 m2 沙海滨公 祥祺 滨公 积18363 m2, 二房一厅70 m2 园，生活配 房地 园旁 1栋12层 套不便利 产开 发有 限公 nJ XX区总体户型结构如下表 户型 公寓及一房 二房 三房 四房 五房及复式 面积（nf） 25-55 55-90 80-120 120-140 140以上 比例 10% 20% 40% 20% 10% 三、XX区房地产发展走势： 总的看来，XX房地产的前景是非常看好的，根据深圳市城市规 划，XX将建设成为代表深圳的、全国首屈一指的滨海旅游城，XX 新区和沙头角将凭借其无与伦比的自然条件优势建设成为蓝色滨海 住区，随着梧桐山隧道的解冻和东部大通道的开通，XX房地产将会 其房地产走势如下： 1、开发类型方面表现为两大类，一是XX新区和沙头角以吸纳 住家为主，二是梧桐山风景区和东部沿海区开发渡假类物业（酒店、 别墅、休闲疗养所等等）； 2、整体价格有逐年提升的表现，沙头角镇的价格将较为平稳, 东部风景区高价物业的开发是提升整体价格的主要原因； 3、除本地需求外，香港人将在一段时期内成为本区房地产的主 要客户来源，市内的消费者对本区的认知度还有待提高，如果交通问 题得到及时改善并在区域宣传方面下足功夫，则这个时期不会太长； 营销策划篇 一、项目概况 1、项目简介 天富花园位于沙头角公园路与金融路交汇处，一期已建成两栋17 层商住楼，二期拟建一栋33层高的商住楼，1—2层为商场，3-33 层为住宅，共224套住宅，其中平面200套，复式24套，主力户型 为90平方米以上的三房二厅。 建筑技术指标 占地面积：3064. 6 M2 总建筑面积：一 M? 其中计入容积率面积:一- M2 不计容积率面积：2540. 4 M2 建筑容积率:一- 建筑覆盖率：50% 栋数：1栋 层数:33层 停车位:70个 2、项目周边配套情况 (1)购物场所:新一佳、沙头角商场、7-ELEVEN、临街服装店、 中英街等 (2)菜市场：沙头角肉菜市场 (3)邮政：邮电局 (4)医疗卫生：田心门诊、崇德堂药店、一致药店 (5)文体娱乐:沙头角影剧院、体育中心、东和公园 (6)金融政券：中国银行、工行、农行、建行、招行 (7)文化教育：田心小学、沙头角中学 (8)酒店餐饮：海山宾馆 (9)交通： 中巴\425 468 430 512 440 458 大巴\103 205 202 208 358 360 364 二、项目综合评价 1、SWQT分析 S优势聚焦 A深圳二次创业为XX房地产的发展带来一个暂新的时代。 2001-2005年将是深圳市开始二次创业着手高起点规划的第一个五年 计划，深圳将朝着国际化大都市大步迈进，XX被明确定位为以港口、 旅游为两大支柱产业的滨海旅游城，与城市建设息息相关的房地产业 将走上规模开发的道路； B近一年来，政府对本区房地产开发的扶持力度加强，本地各开 发商也开始自觉地组织联盟，在对外宣传方面已初步形成