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建筑施工公司怎样开发市场 第一章 总则 第一条 为了充分调换市场开发人职工作积极性， 增强责任感和危机感，保证市场开发工作 健康有序地发展，特拟订本实施细则。 第二条 市场开发工作应以建筑招投标市场为导向， 以详细完整的内业资料为基础， 以培育 高素质的市场开发队伍为目标， 以成立完善的市场开发工作体系为重点， 以提高工作的迅速 化、标准化为主攻方向，最大限度地知足公司市场开发工作发展的需要。 第二章 工程信息管理 第三条 充分利用信息、人际网络，积极成立与各级政府部门、 各地建委、铁路局、设计院、 大型公司公司的关系，宽泛收集有追踪价值的工程信息。 各级市场开发部门要指定专人负责 工程信息的收集、剖析、整理、上报工作。 第四条 信息追踪人员要实时与有关单位及人员进行交流， 认识工程特点、标段区分、业主 的招标动向和日程安排，全面收集有关标书编制及报标决议的信息资料并实时反应。 第三章 资格审查 第四条 根据信息追踪人员提供的工程概略、 参与投标的敌手情况选择标段， 按业主的日程 安排，指定专人准时购置及递交资格预审文件，提早办完有关的一切手续。 第五条 要熟读资审文件内容，领悟文件精神，充分理解业主的意图，按文件要求精心编制。 在知足人员、设施、业绩等方面强制要求的基础上要有一定的充裕量， 并在人员选定上要尽 量切合单位实际。所有编制的资料要前后一致， 工程合同与业绩证明、 审计报告与财务状况 表、机械设施表与设施发票、人员经历表与有关证件要相互对应， 并拥有真切性。提供的业 绩资料要联合工程特点，拥有代表性。 第四章 投标书的编制 第六条 在项目投标前期，根据资格预审经过的标段数量、 工程特点，精选有有关经验的人 员成立编标组织机构，由编标总体负责人安排投标进度， 进行详细分工，分派详细任务，落 实工作责任。 第七条 指派专人持有关证明准时到业主指定的地址购置招标文件， 并负责对招标文件、设 计图纸、工程量清单等资料的数量进行清查、 核实，免得遗漏。参加标前会议人员和现场考 察人员实时向编标人员反应业主的日程安排。 第八条 购置招标文件后，按业主的安排准时参加标前会议， 详细记录会议内容， 并向编标 人员实时反应。 第九条 由编标总体负责人率领方案、估算人员，对工程项目所在地的施工环境、人文地理、 施工材料进行详细考察，并实时向编标人员反应。 第十条 施工现场考察结束后，编标人员要实时上报需要澄清的问题， 并要有专人负责答疑、 补遗资料的接收及回函确认， 并实时复印，下发到编标组。编标人员要认真领悟补遗资料的 精神，并完全彻底地贯串到标书编写中。 第十一条 商务标的编制：对招标文件要读熟读透， 领悟谈务标的评审要求； 按招标文件的 要求，详列商务标书编制提纲；人员、业绩、设施及其证明材料要保持前后一致，并且所报 内容要尽量与资格预审文件所报的资料相一致， 如果有所改换，要保证改换的资料不低于资 格预审时的要求；标书中有关许诺的条款，要认真研究， 注意它的切合性及响应性；银行信 贷、投标保函、审计报告、公证等证明资料需要盖红章的要提早办理，并且要注意其格式要 求；商务标书成型后，要由专人进行切合性、响应性审查。 第十二条 技术标的编制：熟读招标文件、技术标准、地质资料，掌握阶段性工期要求；详 列技术标的编写提纲，分工落实；暗标要严格按照招标文件的规定进行编写，注意排版、表 格及有关图形的特殊要求；拟投入项目的人员、设施、组织机构框图等要与商务标保持一致， 材料供给计划要与估算的材料汇总保持一致， 主要工程数量表要与工程量清单保持一致； 熟 悉各类工程的投标范本，并联合专项条款、施工现场的考察情况， 突出施工方案编写的响应 性；编写时一定要突出工程特点，充分利用新工艺、新设施，写出新意，写出特色；施工中 的各项保证举措、组织框图、体系图要完整、合理；平面布置图、进度图、流程图要合理、 齐备，做到图文并茂；质量目标、创优规划、受罚情况要完全响应招标文件的规定。 第十三条 报价标的编制：熟读招标文件，掌握投标报价方面需要报送的资料； 认真阅读工 程图纸，认真查对工程量清单，防止漏项； 联合施工现场的材料检查情况，确定材料估算单价；根据工程类型、所在地址、施工环境， 合理确定工程取费标准及人工单价； 根据工程项目，正确套用定额。对没有相应定额的，要 认真剖析，合理编制补充定额。 在套用定额过程中，一定要注意各样换算关系及一些特殊的 定额调整规定；工程保险费率、 报价汇总计算的程序、监理工程师的费用标准、估算成就资 料要和招标文件的规定保持一致； 在招标文件没有特殊要求的情况下， 各类估算资料也要尽 量报的完整、齐备，但也应注意不要多此一举； 各样计算程序及计算结果要进行严格的换手 复核，确认无误后方可出稿。经换手复核的资料必须有书