策划方案-进驻小区做样板间.docxVIP

进驻小区做样板间策划方案 方案纲领： 一、成立专职小区推行队伍； 二、进行小区普查、成立楼盘档案、制作楼盘散布图； 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确立进驻方式； 四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 五、进驻前的准备（包含物料、产品等）； 六、正式进驻及招待与介绍产品； 七、扫楼； 八、观光预定登记、确认； 九、展厅招待； 十、接受预定； 十一、举行团购； 十二、小区回访、口碑宣传。 方案详细实行步骤： 一、成立专职小区推行队伍：小区推行部（组）一般由2-6人构成，最少 或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推行经理岗位职责： 直接上司：结盟各品牌委员  2人，设一名经理 直接下级：小区推行业务代表 小区推行业务代表岗位职责： 直接上司：小区推行部经理 1、培训：小区推行人员上岗前，应当进行系列的培训，查核合格后再上岗。培训内容参照 企业培训手册，培训课程： 2、制度：依据实质状况，自行拟订〈小区推行人员查核、激励方法〉、〈小区推行物料、样 板管理方法〉。 3、调整心态：小区销售工作很简单遭到挫折，若不合时帮助小区销售人员调适心态，很容 易使业务员没精打采，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 事例，和成功人士的故事，激励职工，战胜困难，争取订单。 4、小区推行过程的管理：经过早会、周会、月会，随时认识业务进展状况，总结工作中出 现的问题并赐予解决，确立下一步的工作方向。坚持每日填写《工作日记》、《工作周报表 商务人员周报表 主管建议 二、进行小区普查，成立楼盘档案，制作楼盘散布图： 三、进行楼盘分类、评估开发价值，确立进驻方式：。 在对楼盘进行逐个剖析后，第一评估该楼盘能否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出剖析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进行多少天？ 2、先期的公关费是多少？ 3、租金如何？展现物料、宣传物料花费如何？ 4、估计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 当前而言，进驻小区的方式有： 1、租用小区适合户型的房屋做样板间 2、与家装企业结合进驻 3、与其余行业品牌结合进驻 4、宣传：在小区主要进出口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主露台、窗户 悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：资助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益口号，资助制 作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、 6、资助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日时期，由推行小组租用处所，展现产品。 8、人员散跑：小区推行人员零星入户拜见。 （一）不一样时期的宣传方式 1、早期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： 1）可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 2）要点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情交流，要想法获取业主档案；此外把 宣传资料、小礼物放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在 售楼中心进行宣传。经过掌握的业主档案，先期与业主能够进行电话交流，认识业主初步的 需求，并预定时间进行当面交流。 2、中期（楼盘售完至集中装饰时期）：是小区推行的要点期，针对不一样的小区，确立不一样的进驻方式。（详见上表） 3、后期（零星装饰期）：经过电话交流方式，与业主保持交流，存心向者可上门服务。此外 做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。 （三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 假如可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好机遇，可与物业企业商议，争 取合作举办晚会。 1、切入：资助必定的金额的礼物、奖品、节目，获取晚会冠名、或在现场展现/宣传等。 2、操作：可与房地产企业合办或独自主办。 3、展现/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、部署展架和样板等。 4、供给节目：组织企业职工表演1-2个有特点的小品、情形剧，参加此中，给业主和物业 企业留下深刻印象。 四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 五、进驻前的准备 物料清单： 1、礼物类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或许太阳伞：创造氛围。（企业供给） 5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房 支持、样板房外墙体喷绘。（企业供给模版，当地制作） 9、横幅、户外广告牌或其余形式户外广告。（企业供给模版，当地制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益口号、小区公益宣传牌、通告栏、 指示牌、小区物业杂志等。（企业供给模版，当地制作） 六、正式进驻、招待与介绍产品： 正式进驻小区进行推行、销售，有三种方式可供选择： （一）独自进驻 1、场所选择：小区人气最