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Word 销售计划管理制度流程 某地产销售打算管理方法 (一)、销售年度打算 1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门协作 编制年度销售打算。 2.年度销售打算的内容: 1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼打算; 2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼打算; 3).各项目年度宣扬推广打算及年度营销费用打算; 3.编制年度销售打算的根据: 1).董事会批准的年度开发打算 2).公司资金状况及市场状况 3).技术、工程部门供应的项目设计、施工进度打算 4.年度销售打算经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董 事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可 实施。 5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股 东大会。 (二)、销售月度打算 1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交 销售月度打算,经公司批准后实施; 2.销售月度打算包含的内容: 第 1 页 Word ①月度售房打算; ②月度资金回笼打算; ③月度资金支出打算; 3.销售月度打算的编制依制: ①销售年度打算; ②宣扬推广打算; ③上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; ④已签合同及付款状况统计; 附件1:年月度销售收入打算表 部门:销售部单位:万元 序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备 注 注:此表每月2 日前交财务部一份。 (三)、营销费用打算 1.营销费用打算按项目的不同时期可分人项目总营销费用打算、 项目阶段性营销费用打算,也可依据营销活动不同时间跨度统计出公 司总的年度营销费用打算及公司月度营销费用打算。 2.营销费用打算的编制根据: ①宣扬推广打算; ②上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法; 3.营销费用打算的内容: 1)销售现场打算 第 2 页 Word a.售楼处企划、设计、施工、布置; b.小区内及工地围墙、看板、指标等p.o.p设计、制作; c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作; d. 多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作; e. 2) 广告打算 a. 报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出; b. 杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出; c. 电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出; 3) 宣扬促销打算 a. 楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷; b.dm、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设 计、文案、完稿、印刷; c. 促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等; 4) 其它项目 a. 销售人员名片、名牌、制服、培训等; b. 代理公司的酬金; c. 其它。 4. 销售月度费用打算需于当月三号前提交公司资金协调会批 准通过后实施。 附件2 : 年月月度销售费用资金需求打算表 部门:销售部 单位:万元 第 3 页 Word 序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注 注:此表一式二份并于每月2 日前交财务部一份。 房地产进展公司销售打算管理制度