如何实现销售目标.pptxVIP

销售精英冠军培训 刘建华 空杯的心态 掌握一种知识或者是听一堂课,我们都需要用一种良好的心态或意愿来学习,否则我们就很难达成学习的目的,你就很难有进步,这样就浪费了大家的生命.例:这里放了两个杯子,一个是满的,一个只有一半,请问大家这样两个杯子哪个会装更多的水,我相信大家都会说一半的杯子会装更多些,因为他有空间.学习也是一样的如果你现在已经感觉很满了,那么你就装不下了.那么我请问 大家,我们需要什么一个什么样的心态来共同学习呢?谢谢大家!!!学习的五个步骤1.初步的了解2.重复为学习之母 (16次 ,永远比竞争对手多一次,无数次)3.开始使用4.融会贯通5.再一次的加强(要学就学最好,要不断的重复所以就要练习) 什么是销售销售就是走出去,把话说出来,把钱收回来. 那么这么简单的问题,想要做好它却又是那么的困难,有些人成功了,而有些人却非常的困难,乃至世界上有那么多的学校,学者不断的研究它,出版了很多关于销售心得的书籍以便于让销售变的容易些,以便于所有献身销售行业的同人少走一些捷径.所以我把这几年在销售中学习到经验拿来和大家一起分享,共同学习共同进步.那么我把如何走出去,如何把话说出来,如何把钱收回来的方法共享.一,如何走出去销售步骤如何应对客户的反对意见 一般顾客的反对意见不会超过6个：所以预先列出如：客户反对你的理由A时间B钱C使用效果、D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要。如何应对客户的反对意见顾客的需要：也是人的需要。（1）生存需要，即吃饭、喝水、睡眠、取暖等基本的生理需要；（2）安全需要，即保护人身、财产安全和防备失业的需要；（3）归属需要，即希望被群体接受从而有所归属和获得爱情的需要；（4）自尊需要，指实现自尊，赢得好评、赏识，获得承认、地位的需要；（5）自我实现需要，即充分发挥个人能力，实现理想和抱负，取得成就的需要。这些需要具有层次性，层次越低，越不可缺少，因而越重要。人们一般按照重要性的顺序，分别轻重缓急，待低层次的需要得到基本满足之后，才设法去满足高层次的需要。需要是顾客购买商品的前提，而只有这些需要变得强烈起来成为一种动机时，顾客才会真正采取行动。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。谢谢收看