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服饰市场的细分方案 衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服关于我们的重要性。中国人口多，服 装消费就成了一个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服饰生意。按照市场的运行规律， 当整个市场供给趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服饰品牌定位往往是鉴于市场 细分的基础去进行的，将市场区分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求， 对服饰的产品质量、服务、价钱和形象等进行独到的设计与组合，采用不同的产品或服务去 知足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。 一，地理因素细分。 我国的服饰市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场；根据地形的不同，能够把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。每个市场都需要服饰， 但现在社会服饰公司数不胜数，加上顾客需要和欲望在地域上的差别，因而进行了更为仔细的细分方案。 （1）地理地点细分；南北之间有一定的差别性，我国服饰市场集中于南方较多，尤其 是沿海地域，广东，杭州，福建等有多家服饰公司、工作室、加工厂。 2）按城镇大小细分；大城市以国际品牌居多。中小城市，以国内品牌居多，处在不同规模城镇的购置者，在需求上存在很大的差别。如我国大中城市的购置者着重 服饰的品牌化，个性化，而小、镇城市则着重服饰的合用化。 （3）按气候细分；处于我国偏北部地域，常年以冬季为主，则服饰厚实，御寒，其他 地域四季气候变化显然，则需要依季制衣。 二，人口统计细分；人口统计细分将服饰市场切割成一些群体。它是区分消费者群体最通用的依据。 1）年纪细分；根据购置者的年纪，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年市场。不同年纪的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服饰 的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差别。18至30岁的消费群体购置频次 较多，该群体有一定的消费基础，购置欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易 接受各样新品牌，是竞争最强烈的细分市场。30-45岁是主要消费群体，是消费群 体中购置单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多半的 人生观和价值观都较为成熟，对自己的爱好较为坚持，因而更难接受新的品牌。 45-65岁虽然大多半购置欲望一般，可是真是如此，要买的时候，市场过于狭隘，因此发展空间大。 （2）性别细分；可分为女性市场，男性市场。女装市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服饰的频次和金额是所有服饰消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多公司和资源混战在女 装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为65355万人，占总人口的%，比女性的比率略高，由此可见，中国的男装消费者组成了一 个容量不容忽略的市场。 （3）按收入细分；收入的高低将直接影响消费者的需求和欲望，根据平均收入水平的 高低，可将消费者区分为高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入5个群 体。高收入对服饰的原创性，国际化，品牌化，高端化要求高，中等收入对服饰的品牌化，个性化，设计化要求较高，次等收入对品牌个性化要求较高，低收入则着重实用化。同时购置频次也会因各收入高低有差别。 4）按民族细分，我国是一个多民族的大家庭，每个民族都有自己的民俗习惯，民族文化，自己的传统和生活方式，，因而体现不同的服饰。 5）按职业和教育程度细分；职业装的需求量也因现在社会的各样行业的市场而占有重要地点，同时职业的种类，职业的高低以及受教育的程度，都会影响对服饰购 买频次的需求和欲望。 三，心理因素；服饰购置者对服饰的需求心理各有不同，根据此，按照社会阶层，生活方式，个性特点，态度，购置动机等因素区分。 1）按社会阶层细分；朴实型，时髦型，文雅型三种种类，他们生活表达方式的各样不同，关于服饰的购置因而也有差别。关于购置服饰的频次也有很大的差别。 2）按个性特点细分；个性化的服饰受到新潮人的更多关注，而惯例类的服饰则被大众接受。 3）按态度细分；服饰品牌的多元化及同类品牌风格的竞争，消费者在进行对服饰的品牌的选择时，有了关于的心理，同时部分的消费者关于某些品牌有了信任，对新品牌不是特别的认可，因而那些在消费者心中不足的品牌，则需要多为品牌做 足宣传。 四，行为细分；消费者的知识，态度，产品使用情况及对产品大的反响，分群体。 1）准时机细分；我国五一，国庆，元旦等等节假日期间，为服饰市场提供了平台，促销多，优惠多，用自己的品牌特色吸引更多消费者前来购置。 2）按追求的利益细分；如要去运动，则去购置运动装，如要去登山远足，则需要去 买户外登山服，如要出席酒会，则需要去定做晚制服等等，这些行为意识都将存心的引导消费者的选择。 3）按购置过程和方式细分；购置服饰的平台一般都是以实体店为主，如今网络也渐 渐成了潮流，实体店的导购是直接接触消费者，