服装网络营销推广策划方案.docxVIP

茵曼服饰网络营销推广策划方案 一．内容纲要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而当前淘宝网上有多个服饰商铺，人们能够根据 自己的个性爱好兴趣取素来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服当前已经成为了当下年青 人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，很多白领年青人所熟知的品牌。 二．茵曼服饰营销环境剖析 （一）市场状况剖析 1.政治法律环境 2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业复兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和复兴规划》提出将新型电子信息产品和有关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到万亿元，其中中小公司电子商务交易额达到万亿元。 由于网上购物的价钱是传统购物无法比较的，越来越多网民更为乐于选择在网上购置相对便宜的商品。 人文与社会环境 据CNIT-Research的检查报告显示，2012年中国互联网普及率为%，较2011 年末的%提升了个百分点。截止2012年末，我国网络购物用户规模达到近亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的%提升了个百分点。由此能够看出网购显然已经是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平 3G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的盛行，经过手机能够更为便利地实现随时随处购物。 （二）产品状况剖析 1.产品的特性： 茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别着重运用如兴盛纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒坦性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简短，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真实实现线上线下购物互通 OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的时机 与互联网联合在一同，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO者带到现实的商铺中去，也能够把线下商铺的消费者带到线上消费，互增值。  模式能够把线上的消费进而实现资源互通，相 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年青白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、风险与时机（SWOT剖析） （一）优势 （二） 2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，经过电子商务的技术手段展开网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优 势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价钱优势：在网络平台上降低了交易成本，在公然的环境中，“货比三家”的 行为特别方便，竞争之后的价钱下降，进而吸引更多需求者加入到网站中来， 此后带动更多公司加入，如此周而复始，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广公司和产品，经过网络营销和公关闯事，提高公司影 响了和著名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资本的不确定性。 2）消费者关于服饰质量缺乏信任感。 （三）机会 1）当前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推感人们的“购物热”，服饰市场前景看好。 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依赖传统销售方式的服饰公司向网络营销 方式发展。 (4)、威胁(threats) (1)面对国际市场的著名品牌，竞争压力大。 (2)服饰本身的可替代性较强。而且拥有很强的季节性，模拟性。 四．茵曼网络营销战略规划 （一）市场细分 1.性别细分： 女装市场：女装市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流， 是时尚、个性的代表。女性购置服饰的频次和金额是所有服饰消费群体中最多 的。 2.年纪细分： 18—30：该年纪段的消费群体是服饰消费的最主要的群体。该群体拥有一 定的经济基础，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各样新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是当前 服饰品牌最多，竞争最强烈的细分市场。 3.风格细分： 让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写 意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简短、个性而不张扬。 五．茵曼网络营销策略 （产品）战略 为成立信任体系能够推行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放 心，公司有严格的质检程序。 各地的优异服饰导购员保证服饰款式新颖，价钱合理，有各样款式和面 料能实时知足消费者的需求。 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常 听取消费者的建议建议。 1.1（价钱）战略