沙盘实验报告.docVIP

2.2经营过程及成果 Erp沙盘对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们D组经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在各个市场都有不错的发展前景，P3和P4虽然也不错，但是开发期较长，要求较高。结合多方的调查，我们D组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。可能这样的策略让我们组显得相对保守。其实保守换句话说就是理智，保守不是胆小，该出手时还是要出手的。我们主要是不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营。我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营。 比赛期间，第一年，投入适量广告费，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守。第二年，我们在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的产品为下年生产做了充分准备。第三年经营平稳，是蓄势待发的一年。第四年，我们小组最成功的一年，订单拿得很好，P3产品正式投产，所有产品全部卖出，第一次有利润。第五年，由于各种原因导致现金不足，因此广告费短缺，导致订单很不好，因此产品积压，最终亏损。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,虽然生产线闲置，但是产品仍然积压。 在模拟经营的几年当中，我们组只有第四年是盈利的，第五年开始倒退，总的来说不是很成功。不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们小组各方面都不是很协调。 2.3经营经验 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守。具体来说，首先保证P1，再研发P2产品，逐步到P3产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国际市场，只开发了ISO9000认证。慢慢更新购入新生产线。虽然到了第五年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。经过努力虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 2.4经营问题 2.4.1资金方面? 由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试贷款实现自己的利益，一味的剩多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。 2.4.2生产方面 没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！ 2.4.3 在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！ 2.4.4 成本控制至关重要！我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。 2.4.5合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以P1为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。 2.5我的营销总监职责 作为营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。 2.6我的营销总监工作 因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P1产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 2.6.1第一年工作 在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓，争取在第一时间内进入市场并占取P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入太少，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产