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机密
麦肯锡相关核心能力
项目建议书修改稿附件 二OOO年八月二十二日
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联想电脑公司
独特的能力
了解总裁面临的
挑战
LCS000806BJ(GB)
麦肯锡具有独特的资格,支持联想电脑制定富有 洞察力的战略和强有力的业务组合
全面的框架
根据客户需要专门
设计的先进战略制 定流程
丰富的战略和高
科技经验及该方
面的深刻见解
• 麦肯锡的公司和 业务单元战略经 验
• 麦肯锡的高科技 经验
• 麦肯锡关于高科 技行业的领先见 识
• 麦肯锡的杰出人 才
• 麦肯锡独特的全 球网络
• 麦肯锡全面的公 司和业务单元战 略框架
• 麦肯锡先进的战 略制定流程
1
LCS000806BJ(GB)
我们从高级管理层出发的视角使我们能够了解总
缺少制定战略的流程
2
裁面临的挑战
行业发展过程中的 主要不确定因素
高风险决策 多个级别的自由度
缺少战略行动的 框架
单个问题的倡议者
有4000多名咨询员,使我们获得
杰出的全球洞察力和预见
亚太地区
•首创于1959年
•目前有17个分 公司 •575名咨询人员,其 中120名左右在大中华 地区
麦肯锡在全世界42个国家的79家分公司中拥
LCS000806BJ(GB)
欧洲/中东/非洲
•首创于1958年
•目前已有32个分公司 •2100名咨询人员
美洲
•首创于1926年
•目前有30个分 公司
•1860多名咨询 人员
3
LCS000806BJ(GB)
麦肯锡的咨询专家是顶尖人才,取得名牌大学的
工商管理硕士
• 哈佛大学
• INSEAD
• 沃顿商学院
• 斯坦福大学
优秀学历
百分比; 100% = 121
博士
• 剑桥大学
• 加州理工大学
麦肯锡大中华地区咨询专家的构成
学士 •清华 •北大
• 麻省理工大学
国家/地区
学历背景
硕士
4
LCS000806BJ(GB)
麦肯锡的“校友”们构成我们高层领导管理咨询的
John Malone
TCI
Harvey Golub
美国运通
Jim Manzi
Lotus前任CEO
Louis Gerstener
IBM
Tom Peters
“In Search of
Excellence” 作者
Robert Haas
Levi-Strauss
麦肯锡公司
基础
5
麦肯锡拥有综合的成套战略框架
定价模型
• STI框架 • 7S
• 核心能力 • 4P, 8P
• 战略衡量标准
• 以长期目标为基 础的规划/流程
• Pentagon/Macs框架
• 增长框架
• 未来的公司
• 组合理论:资本资产
• 业务动态
• 微观经济
• 折现现金流;经济价值增值;投资资本回报率
• 成本曲线
• 结构-行为-效益 模式
• Porter模型
• 核心流程再规划
• 客户经济价值
• 以假设为基础的规划
• 博弈理论
• 企业网络
• 增长周期
业务单元 战略
工具和战 术工具
公司战略
LCS000806BJ(GB)
6
必须做的事
• 进行基线分析:公司、竞争对手 和客户
• 确定外部力量:需求、法规和技 术
• 评估不确定因素:使用基本工具 把不确定因素降到较低水平
• 审查战略转变:行业结构/竞争 行为及其基础
适当的情况下增加
• 对内部的经济状况\竞争地位和客户群 进行广泛的分析
• 潜在需求分析、股东分析和技术评估
• 不确性工具:结构一行为一效益模式、 搏弈论、业务动态、模式确认等
• 对相关企业、特有关系, 一线实施和 洞察力/远见卓识进行深刻分析
确定战 略定位
必须做的事
• 明确考虑可选择的 定位 – 塑造、适应、 保留竞争的权利
• 定性地解决不确定 性
• 评估是否符合长期
适当的情况下增加
• 分析重组和拆分的可能性, 为公司解除各种束缚
• 彻底的不确定性分析
• 彻底分析现有的和所需的 能力
• 在组织上下传达定位选择
必须做的事
• 把战略看作一个组合
• 为客户设计新型的战略
• 定性评估组合的稳定性
• 在价值评估法中加入不确 定性和灵活性分析
适当的情况下增加
• 构建模坏框架
• 创造选择方案的工具
• 定量分析稳健性
• 对可选方案的真实价值评 估采取”全“数学的方法
必须做的事
• 评估实施遇到的挑战 特点
• 确定实施的要求
• 评估组织结构是否符 合实施要求
适当的情况下增加
• 详细分析实施挑战的驱 动因素
• 正式使用实施工具:关 键业绩指标对比战略实 施方案
• 定量的诊断工具
麦肯锡了解制定战略流程的每一个细节
适当的情况下增加
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