2020年周工作计划范本范文.docxVIP

周工作计划范本范文 目录： 周工作计划要求. 周工作计划主要内容. 针对企业及有关部门提出的建议、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求. ．周工作计划要求： 1.1．周工作计划是根据月度工作计划、本周企业主要工作和部 门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月 度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改良调整，以期最优达成 月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工 作计划的主线和思路来拟订，不能任意改变已确定的月度计划，而另 搞一套。 1.2.关于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月 度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工 作，并有明确目标、详尽方案的，除因故有重要调整外，不需再用文 字表达，可按月度工作计区分类注明（同月度工作计划指南8.4费用 分类及说明一致）。 1.3.根据企业和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计 划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、 目标、方案及需要企业的支持，否则企业和片区有权不予批准。 1.4.销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以 前，将周工作计划交给团队(部门)主管（不论以何种形式），由团队 (部门)主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理）。 1.5.周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工 作会除特别特殊的情况外，原则上不允许任意更改会议时间。若需调 整会议时间，必须经营销总监（或企业分管营销工作的经理）批准后 才能调整。 1.6.周工作计划制定应在周工作会达成，全部审批工作应于每 周工作会第二天达成。 1.7.周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部 门）主管（经理）还担当以下职责：团队个人周计划的收集；团队周 计划的汇总、整理与制定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周 工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。 1.8.周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或 企业分管营销的经理）负责。超时限审批按企业超时限管理要求，可 依级别逐级递减审批履行。 ．周工作计划主要内容： 2.1.客户周拜见计划： 2.1.1.客户周拜见时间的安排，见周工作计划范本。 2.1.2.周拜见计划应按企业对客户分级和VIP分级的拜见、交 际活动的频次要求，月度拜见和社交频次总的计划来统筹安排，保证 月度VIP客户培养计划的达成。 2.1.3.每周主要拜见计划一旦确定，不应任意改变。确因工作 需要，拜见计划必须更改时，当事人应提早半天通知销售秘书或部门 主管，以便随访人员从头安排随访时间。否则出现上级随访不能达成 或上级抽查拜见不能确认其真切性，当事人均将按“误工”记录，由 随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依企业 考勤制度办理。 2.1.4.营销人员应将每日的主要工作，列为每日上、下午头二 项拜见计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性 和完整性。 2.1.5.营销人员的拜见考勤，由团队（部门）主管负责，并由 后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行刊登、汇总。 2.2.本周的主要工作。 2.3.本周VIP培养计划和实施方案。 2.4.本周主要植入工作及有关活动方案。 2.5.本周主要回款工作及有关活动方案。 2.6.本周主要销售工作及有关活动方案。 针对企业及有关部门提出的建议、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求: 对企业工作中做得不够的地方，需要改良的地方，应实时 提出自己的见解和建议，不只是是要企业的支持，以便企业修订政策，更有利于营销管理。 3.2.重点应付企业的营销战略、产品引进思路、客户的沟通、 营销地区的管理，提出自己建设性建议和要求。 3.3.对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和 事，提出批评和整改要求。 3.4.关于营销培训，提出自己的见解和建议。 3.5.关于企业的不足或需改良的工作，必须列出详细事例表示 自己的态度，反对平常之谈。 3.6.不论是批评、建议，仍是寻求企业和部门支持，在例举具 体事例，表示自己的态度后，更应当提出详细的改良方法和举措，包 括自己成熟和不可熟的想法，力争于详细，必须触及到实际，能帮助 企业和部门解决问题，能提高效率，以帮助企业和部门提早作出正确 的判断，赶快拿出周全的解决问题的方案。