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2014年中国国际塑料专利展回顾及展望 kabot亚太色母粒事务主任贾吉晓的议程总是有序的。在2014年中国国际塑料展览之前，他促进了新品种的开发进程，并与国际战略合作小组讨论了未来几年的合作意图。他还参加了来自中国和天津的展览。改变天津色母粒工厂的运营方式。走进卡博特亚太区总部上海办公室, 忙碌、活跃的工作氛围改变了笔者对传统化工企业的印象, 与贾积晓先生关于中国塑料工业及管材领域发展的探讨也在这里开始。 记者:您从2014中国国际橡塑展收获些什么? 贾积晓:中国国际橡塑展作为亚太最大的塑料行业展览盛会, 世界各国塑料产业链上下游企业在此平台上向全球展示各自对塑料工业未来趋势的理解与态度。我深刻感受到无论是国际公司还是本土企业, 在此次展会上都传递了对亚太及中国市场的信心, 很多公司把新品首发选择在中国。亚太经济稳步增长, 仍将是世界经济发展的引擎, 特别是中国经济改革取得的成就是有目共睹的。卡博特将持续在亚太的投入, 相信在这片热土上机会与挑战并存。 记者:作为化工原料供应商, 卡博特更关注产品的哪方面性能? 贾积晓:现在的亚洲市场特别是中国市场与10年前已经完全不同了, 随着竞争的加剧以及下游产业结构调整和升级, 客户对于供应商的要求越来越趋向于全方位, 不仅仅是价格, 质量, 更多的因素在左右客户的决定, 他们开始关心供应商的综合能力, 特别是在环境安全意识日益增长的今天, 可持续发展已经不再是一个口号, 而变成了实实在在的具体要求。今天塑料工业涉及汽车及民生消费品等很多领域, 环保及产品安全性已经引起终端客户的高度关注。而产业链下游对原材料供应商的要求已经从产品是否能够达到相关的法规要求进一步提升到供应商本身是否会因为环保安全问题而失去供货能力。卡博特作为行业领导者, 始终秉持“安全, 环保”的理念, 在涉及产品安全方面, 我们不仅向下游提供满足各种法规要求的食品安全接触材料, 为饮水管、食品包装提供安全可靠的原材料。而且很早就率先在行业内开始了能源的综合利用, 在亚太的各个工厂建立了能源中心, 充分利用尾气余热发电, 并在行业内率先安装脱硫脱氮装置, 这一投入不仅大幅度降低我们能源需求, 也大幅度降低了CO2以及其他污染物的排放以及化工生产对环境的影响。在安全和健康上, 卡博特已经成为业界标杆, 我们坚信这样的投入会对卡博特长期可持续的供货能力有着极大的帮助, 这也为我们的客户提供了强有力的支撑。 记者:中国管材市场近年保持高速发展, 您怎么看待这个市场的未来发展? 贾积晓:中国国土辽阔, 城镇化建设已然成为中国经济转型和增长的新支点, 城镇化涉及大量的输气、输水管道, 各种类型的塑料管道被大量使用, 市场成长空间巨大。然而, 和许多涉及民生的行业一样, 塑料管道市场鱼龙混杂, 大量不合规产品充斥市场, 给老百姓的饮水安全, 燃气安全带来巨大危害, 备受大众关注, 近期, 劣质、不合规管材供应链等被央视新闻媒体频频曝光, 我个人认为这是一个很好的开端, , 通过媒体和民众的监督, 有关执法部门的作为将加速不规范的经营者退出市场;于此同时, 一批和卡博特这样的专业制造者能更好的将全球成熟的行业经验传递到产业链, 为提升管材行业的整体合规助力, 从而为中国14亿老百姓提供安全, 健康的管材。2011年, 卡博特在天津投资了4.5万吨年产能的色母粒生产线, 生产完全满足PE100压力管道和其他各类给排水管道用黑色母粒, 产品完全符合中国和发达国家的安全健康标准, 于此同时我们在上海新建了亚太塑料应用实验室, 面向中国和亚太管材企业提供多元的服务, 过去一年内, 我们针对中国管材市场开发了多款新品, 大多数都得客户的到了很好的接受度。 记者:卡博特的色母粒近年来保持两位数增长, 您有什么经验与大家分享吗? 贾积晓:卡博特色母粒业务在中国经营了20多年, 有着良好的品牌形象和产品认知度, 我们这几年的成长主要因为两大驱动力:第一, 卡博特利用全球研发资源及先进的制造与服务, 针对本土新兴市场开发多款新品, 其中涉及管材、模塑、土工、薄膜和导电等多个领域;第二, 完善渠道能力, 卡博特在全亚太及中国的主要城市与地区设立了经销商, 并建立本地仓储与技术服务, 近距离聆听客户需求, 提供即时、快速的本地服务, 大部分的色母粒客户都有小宗采购的需求, 高覆盖及高效率的渠道是他们选择卡博特的理由。例如, 卡博特色母粒在华北区的经销商——北京吉和色母粒有限公司, 其为卡博特服务的近十年间, 业务销售量始终保持20%~30%的增长, 这归功于北京吉和每年的再投资超过其利润的50%, 其中包括扩充销售力量、加强销售培训、设立当地仓库, 这样能把市场上最新的动态准确地传递给卡博特, 提升了卡博特对市场趋势的相应速度。