公司商务管道-大商务盈利能力课件.pptxVIP

“大商务” 盈利能力 1 成本管控责任意识落实不到位，项目没有形成全 过程成本管控、全过程创效策划的机制。 项目经理缺乏主管能动性，责任担当体成员没 有与项目的发展真正的捆绑在一起。 为什么我们的盈利能力不高 前 言 如何盈利 2 健全大商 务体系 商务 计划书 第一部分 健全“大商务” 管理体系 PART 01 要提升盈利能力， 核心是通过项目目标责任制的落地， 充分激发全员创效的源动力。营造全员经营意识和能力，健 全“大商务”管理体系，确保项目目标责任制真实落地，实 现项目“责、权、利”的高度统一，以此提升企业整体盈利 能力。 健全“大商务”管理体系 5 一、加强“大商务”管理意 识文化的建设 健全“大商务” 全过程 01 (1)通过业务职能梳理、管理职责划分，将公司决策层、 管理层、执行层、作业层进行横向协同、纵向联动，强化“ 全员、全过程、全方位”的商务意识。通过各种形式和手段 进行“大商务”管理意识的持续宣贯，形成以“降本增效、 价值创造”为核心的商务管理文化。实现“人人都是成本管 理者，人人都是利润创造者”的目标。 健全“大商务”管理体系 7 (2)明确责任目标，将经营管理工作分解到每一个员工， 落实“全员”大商务意识。将目标完成与员工的考核挂钩， 形成“人人有责任、事事有人管”的责任体系。各个系统都 要树立“各方共盈、成本最优、效益最大、企业持续健康发 展”的商务经营理念，形成合力，积极促进“大商务”文化 与企业经营管理的有机结合。 健全“大商务”管理体系 8 (3)从市场营销源头开始，在投标报价、合约签订、施工 过程、成本管控、资金管理、竣工结算、催收清欠、财务关 帐等各环节明确工作内容和责任。上下环节信息资料传递及 时、具体，将大商务意识落实到“全过程”。 健全“大商务”管理体系 9 (4)要将大商务意识融入到公司对外经营、对内管控，融 入到生产、技术、商务、人力、财务、党群等各系统，以全 方位的大商务经营理念促进项目高品质履约、成本最优、效 益最大，促进企业整体盈利能力的提升。 健全“大商务”管理体系 10 二、 加强“大商务”管理职责体系 的建设 “大商务”体系的建设，需要各部 门联动。要落实项目主要经济目标，必 须做好项目层面责任的分解落实工作， 充分激发项目全体员工成本控制、经营 创效的源动力，有效控制项目成本，提 高项目收益。 健全“大商务”管理体系 技术 (1)建立完善公司和项目商务管理责任体系，各级各系 统要严格按照职责要求做好工作。形成横向到边、纵向到 底的“大商务”管控机制。 (2)明确公司总部各业务系统之间的管理职责，要求各 业务系统间做到分工协作、无缝衔接、规范运作，达到横 向联动控制项目成本、规避风险、联动策划创效，达到风 险可控、降本增效的目的。 12 健全“大商务”管理体系 (3)以推进大项目部制 “六神合一”为抓手，明确公司 总部与项目部间的责任、权利界面，不能存在模糊地带。 要做到项目目标责任落实形神合一、大项目部经理参与投 标决策和对预收益确认形神合一、项目现金流管控形神合 一、公司总部服务平台建设形神合一、公司总部和项目部 两级层面项目运营分析形神合一、项目经营底线坚守形神 合一，扎实推动项目盈利能力建设。 13 健全“大商务”管理体系 (4)公司要建立明确的项目决策机制，并随时检查实施 情况，激发项目责任担当体成员的担当意识，明确清晰自 身管理职责。公司各业务系统要建立定期考核机制，及时 调整考核评价差、管理能力弱的担当体成员，倒逼责任担 当体尽职尽责。 健全“大商务”管理体系 14 第二部分 商务计划书 PART 01 公司对商务系统存在的各种矛盾、问题进行深 入的分析，提出了“简政放权，宽进严出”、“培 训帮扶，增强服务”、“清晰思路，统一打法”、 “明确目标、责任分解、强化验收”的总体思路, 并把各项要求、解决措施最终落实在《商务计划书 》中。将《商务计划书》作为项目商务工作的施工 组织设计书， 以七件核心工作为主线， 帮助项目部 解决商务工作怎么干、怎么算的问题。 商务计划书 商务计划书 一 工程概况 九 物资管理 二 项目经济指标计划 十 措施成本管理 三 职责分解 十一 现场经费管理要点 四 投标交底 十二 过程结算率策划方案 五 合同谈判策划 十三 应收款项策划方案 六 合同交底及合同风险识别 十四 结算管理要点 七 商务策划实施方案 十五 计划成本 八 分包管理 十六 成本分析 商务计划书 商务计划书 目标责任管理 商务 计划书 成本管理 指标管理 商务策划 培训 结算 限价 商务计划书 目标责任管理 商务 计划书 成本管理 指标管理 商务策划 培训 结算 限价 培训 古语云： “