喜百年装饰市场营销策略分析.docxVIP

PAGE PAGE I 喜百年装饰市场营销策略分析 摘要：随着现阶段经济的迅速发展，国内各家公司竞争更加激烈，更为突出的是以销售为导向型的公司，对于如何提高市场竞争力，市场营销策略的好坏占主导地位，目前，在贵阳市区范围内，装饰行业市场营销领先的喜百年发展迅速，以较短的时间占领贵阳大部分市场，通过对喜百年装饰市场的营销策略分析，旨在为更多装饰行业是营销策略做好铺垫。 关键词：营销策略；经营管理；市场策略；喜百年 Abstract: along with rapid development of economy at present stage, domestic companies compete more fiercely, more prominent is sales oriented company, how to improve market competitiveness, marketing strategy is dominant position, currently, In Guiyang city area, decoration industry marketing leader welcomed 100 years rapid development, taking short time occupying Guiyang market, through the marketing strategy analysis for happy century decoration market; Aiming at more decorative industries is marketing strategy to pave the way. Key words: marketing strategy; Management; Market strategy; Century  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、绪论 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 1 （三）研究现状 2 1.国外研究现状 2 2.国内研究现状 2 二、喜百年装饰市场发展现状和营销环境分析 3 （一）市场发展现状 3 1.主要经营业务 3 2.公司资质情况 4 （二）PEST分析 4 1.装饰行业的政治环境分析 4 2. 装饰行业的经济环境分析 5 （三）SWOT分析 6 1.优势分析 6 2.劣势分析 7 3.机会分析 7 4.威胁分析 8 三、喜百年装饰市场营销策略分析 8 （一）产品策略 8 （二）产品价格策略 9 1.声望定价策略 9 2.跟随定价策略 10 3.设计收费策略 10 4.付款方式策略 10 （三）产品渠道策略 11 1.全国布局策略 11 2.渠道深耕策略 11 （四）产品促销策略 12 1.广告促销策略 12 2.人员促销策略 12 四、喜百年产品营销策略建议 13 （一）组织保障 13 （二）人员保障 14 （三）专业培训保障 14 （四）公司文化建设 16 五、总结 17 参考文献 18 致 谢 19 PAGE 18 一、绪论 （一）研究背景 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 喜百年装饰有限公司在贵阳发展迅速，短短几年就追赶上同行装饰行业，在贵阳并有着名列前十的好成绩，喜百年能够在这么短的时间里成长得这么快，最主要源于这家公司和其他公司相比，找准了市场规律，抓住了装饰行业的核心价值点，那就是与客服的成交量，而公司的团队可以短期招聘培养，客户的成交量的问题，则是通过好的市场营销策略来完成。 （二）研究意义 采用市场营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。企业策划营销的内容主要有两个：一是企业整体形象；二是企业生产的产品或服务。 两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 通过研究喜百年装饰市场营销策略分析，可以提升自我对营销知识的认识，以及通过论文的形式，让更多人了解学习。 当