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招商工作规范 公司内部编号：(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI- 招商工作规范 为了完善招商工作的标准化、程序化、系统化，根据祈福缤纷世界的业态定 位、档次定位和形象定位的要求，合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商 各阶段的工作进度，最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的 实现,特制定本工作规范。 本工作规范合用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、 监督和跟进工作。 1、招商原则 主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商户展开招 商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚 实基础，达到事半功倍的效果。 多选一原则：对经营品类、形象档次相同或者类似的意向商户选择多家同时接 洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风 险能力等因素，从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。 商户定位、挑选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等要求，对市场上各 行业的目标商户进行综合评价，挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。挑选 出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。 2、全面招商工作实施 招商启动准备工作 各商铺租金指标分解，租金指标包括铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。 (详见 《品牌落位图》 和 《一铺一价表》 ) 商铺租赁面积的核定 根据设计部提供的最终确定各商铺标准租赁面积即建造面积的图纸，核定各 商铺的租赁面积，作为签约的依据。 招商工作计划 暂定开业日前18个月即2022年3月1日启动全面招商，主力餐饮店/娱乐店招 商2022年8月31日完成，开业前6个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全 部商铺的招商，对于招商完成后掉铺的商铺须在开业后6个月内完成二次招商工 作。 招商工作实施及监控管理 商业租赁业务的谈判参照 《租赁谈工作规范》 执行。 合同签订后，招商部负责组织落实商户进场事宜。 商户进场装修管理 负责人负责，招商部和工程部人员共同参预。 商户进场服务 与商户签订正式租赁合同后，拓益公司要安排专人协助商户与工商局、税务 局、卫生防疫部门、消防局、煤气公司、电信公司等进行工作对接，协助商户办 理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证以及消防报审和验收，开通煤气、电 话、网络等服务。 主力店的对接管理 《主力店对接管理办法》 的规定执行。 1)主力店确认事项； 2)合同(协议)的解释和补充规定； 合同管理员根据确定 合同管理员根据确定 财务经理核对 向印鉴管理部 备取：充协议签订财流务程部租核赁客合同签字流程在合同的签确栏中加 与商的条件的确认流文程本；招商经 门出示审批通 盖印鉴；在合同的签 司留存 户方面的签确 招商经理整理填写章、骑缝章和 约栏中加盖法定超代出司批准的租赁政 商业地产总经理 与客户达成书面/ 经客户与设 3)澄清、解释或者补充项目技术要求； 4)项目配合要求； 5)对公司人员、项目进度、质量方面的反馈意见等。 3、各项支持文件 《招商管理主要工作流程》 《祈福缤纷世界推荐工作规范》 《租赁谈判工作规范》 《主力店对接管理办法》 《主力店进场移交注意事项》 《租后服务工作规范》 《招商管理主要工作流程》 《招商管理主要工作流程》 设 设计部会签房产技术条 商业地产会签物管职责 房产工程部会签进场条 界面、收费标准、租 招商经理 商业地产 与客户进 法律部会 总经理会 备注：补充协议的确认流程公与司租领赁导合确同确认流程一致。 招商经理确 客户确 招商部通过谈 招商部通过谈 判与客户确认 招商部获取 客户初步交 设计部提供 具体房产技 计部确认 设计部提交商业地产部的所有图纸和资料需由设计部总经理签字确认；房产条件 和规划设计图纸确认后如需变更均需公司领导审批。 招 招商部将图纸和 《商招业商项部推荐规范》 部过谈 招商物部管公司面总积经报给客户确 认的客户租赁区 《商业项目推荐工作规范》 商业地产 (若不能满足相关条件 商务部将其 商业地产总 、目部日常工作之一。项目推荐工作可以分解成项目资料准 备、资料提供、获得客户进驻意向几个阶段。 招商部提供 设计部提供 设计部总经 1 项目资料准备 基础资料采集：基础资料包括项目的地址、周边环境、城市基础数据、项 目总体规划、业态组合方案、入驻商家情况(若有)。地址、周边环境、城市基 础数据普通由企划部提供，项目总体规划由设计部提供，业态组合方案和入驻商 家