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不加以组织计划；o83%的销售人员不知道销售访问的适当时间长度；o77% 不加以组织计划；o83%的销售人员不知道销售访问的适当时间长度；o77%的被调查者不懂得利用电脑来进 生活的变化。给予销售人员重要的反馈5.2评价推销员和销售经理在设计你的评价方案的时候，记住在评价销售 工作保持趣味性和挑战性5.让工作满意度与效率联系起来6.回报初学者，就因为他们在学习7.公开交流8. 生了什么在提出这三个向题时（包括J“为什么”），让你的销售人员分析他在销售场合中的角色。在这个人全部 融源印务有限责任公司 营销团队建设 二O—二年十二月 （这个星期中我希望完成的事情）1.6销售经理工作流程：123456.工作清楚企业策略、目标分析： （这个星期中我希望完成的事情）1.6销售经理工作流程：123456.工作清楚企业策略、目标分析：o行 某些销售人员或区域有利（不公平）o不考虑销售支持员工o设有与公司策略联系起来o设有与公司培训联系起来 学到指导的五个步骤:产品知识例子：了解公司最主要的五种产品的具体作用1.技能观察2获得反馈步骤一：观 工作保持趣味性和挑战性5.让工作满意度与效率联系起来6.回报初学者，就因为他们在学习7.公开交流8. 目录 销售团队管理 1. 销售经理的角色定位及职责 2. 组织及管理销售团队 3. 培训及辅导销售团队 4. 激励销售团队 5. 销售团队业绩管理 大客户管理及发展系统 6. 重点客户组合分析（十步骤） 7. 重点客户分析 8. 重点客户销售 9. 重点客户销售后勤支撑系统 售人员是否有一些重要的事情要说。|你对这次访问有什么感受？|如你觉销售人员得问你觉样得他做的怎么样，成功的竞赛： 售人员是否有一些重要的事情要说。|你对这次访问有什么感受？|如你觉销售人员得问你觉样得他做的怎么样， 成功的竞赛：o有专责小组o符合实际的目标o设计竞赛之前，分析目前的市场、销售目标o设计一个吸引人的主 个人的：长期的跟踪业绩不能坐等问题的出现制定基本的规则，但是可以进行调整以适应领域、市场、顾客或个人 答这些问题时，你可随意地问这些的第四个问题，为么？为什么销售人员制定这样的标？为什么他选择了这个方案 1. 销售经理的角色定位及职责 1.1 评估销售管理技巧 : 1. 对企业目标的理解 2. 对全局销售策略的理解 3. 对不同市场细分销售战略的理解 4. 将销售战略传达给销售人员 5. 帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划 6. 为销售员规定目标 7. 与销售团队建立和谐的关系 8. 指导和训练销售员 9. 协助销售员开发新客户 10. 察看销售员的客户访问计划 11. 帮助销售员根据潜力对客户分类 12. 评价销售员的客户报告 13. 为销售员提供适当的市场信息 14. 确保销售员得到激励 15. 对销售员进行经常性评价 16. 将业绩管理体系与公司和地区目标联系 17. 招聘优秀员工 18. 有完善的销售后勤支撑系统 19. 将销售团队的想法与管理层定期进行交流 20. 针对每个重点客户有 1 年战略营销计划 1.2 关注最重要的职责，掌握发展动向 十大主要职责 : 1. 战略与目标 2. 营销策划 3. 招聘 4. 组织 5. 培 6. 激励 7. 分析及预测 8. 实施 9. 控制 10. 建立系统、流程 1.3 行动与目标 销售活动（ 36%） o 与推销人员进行客户访问 o 亲自向客户推销 o 处理问题 o 根据客户的特殊需要进行决策 人事活动（20% o 培训推销员 o 建立业绩标准 o 策划和举办销售会议 地补充自己的潜在客户源o衡量潜在客户以确定他们是否合乎客户的标准o研究每个预期客户的需要o为潜在客户 地补充自己的潜在客户源o衡量潜在客户以确定他们是否合乎客户的标准o研究每个预期客户的需要o为潜在客户 进行访问安排；o25%没有一个根据客户潜力将客户进行分类的体系;o24%不设定客户销售目标；o19% 察3.示范4.准备5复习指导就是要使人的技能得到提高。如果你在指导某人，你必须首先确定这个人对销售过 ？什么他认为这个方案会成功？为么他认为购买者会对这种销售方感兴趣？步骤三：示范演练并不一定非要成功。 o 为推销员提出解决问题的建议 o 招聘和选择新的推销人员 o 修订区域销售的具体规定 o 评价薪资项目 o 预测所负责的区域未来的人员需求 营销活动（ 18%） o 分析销售数据 o 向推销人员传达公司的信息 o 消化管理方面的知识和信息 o 总结管理中销售和客户信息 o 评价竞争形势 o 预测所负责区域未来的销售情况 o 评价区域市场占有率以及销售人员的区域协作情况 o 建议进行价格、交货、安排、宣传品的调整或者建