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精选文档你我共享 团购操作流程 先期：3--5天 1、下市场前一天（在企业）与销区业务交流，认识经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。认真阅读经销商团购申请表，认识经销商当前能利用的资源，团队建设，价钱系统、花费估算。 2、下到市场第一天： A、做好详尽市场检查，认识当前主要竞争敌手状况。 B、当地能否有做过大型团购活动，何种形式，成效如何，有无品牌结盟，若有，品牌 结盟近期的动向如何 C、经过经销商认识当前的小区散布，交房状况，要点小区状况，能否已卖过产品至这 些小区，哪个小区卖的多一些。指引经销商采集小区资源（电话资源） D、经销商铺面团队建制，组织构造，找准跟自己对接的能力人。 E、认识小区、家装、网站资源，有无团购房资源，自建房状况。 F、认识客户根源（店面、关系、小区业务、泥水工、装饰企业、设计师等各占比率） G、经过经销商或店员认识平时最低售价（尽可能查察销售清单）、销费者习惯、销费 者能接受的价钱、售后服务、存在的问题 H、认识平时经过何利渠道投放广告、广告成效如何。 3、次日： A、依据经销商供给信息，整理思路，拟订团购可行性操作方案和流程。 B、确立团购行程，团购任务 C、认识经销商库存状况拟订参照价钱，进行店员分工。 D、设计并制做物料（单页设计、商铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等） 4、第三天： A、和经销商交流媒体投放计划，找寻广告投放地点 B、确立投放渠道、时间、花费，剖析价值回报。 C、做好媒体投放细分表，细分各渠道投放时间。 D、制做广告投放物料，策划媒体投放内容。 5、第四天： AAAAAA 精选文档你我共享 A、培训店员，灌注团购思想，团购介绍流程，一致说辞，团购给客户的利处，应当注 意的细节 B、分派任务，拟订奖罚制度 C、谈判结盟商家，整合建材市场资源，找寻公信力单位公证，获取最大支持。 D、部署店面，正式启动团购活动。 中期：5—15天 1、第五天—第七天 A、履行媒体投放计划（小区广告、户外海报、路牌、电视、网络、宣传车、报纸、夹 报、楼宇、电子屏、公交车） B、以面带点，细分投放渠道，全面造势推行团购活动，依据广告投放细分表严格履行。 广告投放细分表： 时间 投放渠道 天数 备注 *月*日--*月*日 小区、路牌、楼 20天 宇、户外、墙体 *月*日--*月*日 电视字幕、电子 20天 画面20天 屏、公交车 *月*日--*月*日 网络广告 20天 *月*日--*月*日 宣传车 3天 周五—周日 报纸 第一期（硬广） 周四或周五 *月*日--*月*日 报纸 第二期（软文） *月*日--*月*日 报纸 第三期（硬广 + 软文） C、激励店员，进行工作岗位细分，外头业务、店面驻守、小区跟进互相配合，指引合理绑定任务，进行团队共同作战。 2、第八天： 、阶段性进行短信群发，开始点对点输出团购信息，有效拦截终端客户，成立第一波 AAAAAA 精选文档你我共享 报名打破。 2、第9—14天 A、整合小区，业务，店面资源，充分利用结盟合作宣传。 B、展开各样形式业主会面会或结盟团购会，冲击报名热潮。 附：会面会工作细则 时间 工作内容 备注 1、确立会面会时间、地址 培训店员，灌注会面会 2、指引结盟商家资助（宣传花费、礼物、奖品） 的详细内容和形式，影 3、短信群发，输出会面会时间、地址、内容。 响力，增强店员的踊跃 第9天 4、培训电话营销。 性和信心 第10—14天 1、制作会面会物料 进行店员分工、合理利 2、电话营销 用店员的能力，分派工 3、准备会面会内容（奖品、礼物、 PPT） 作任务，拟订店员邀约 的人数。 第15天 1、业主会面会 注意细节，制造氛围， 提高报名户数。 C、亲密监察终端客户，指引客户填写预选产品型号，上门量方，估算装饰花费，保证服务和成交率。 后期：15---25天 1、关注细节，评估每个渠道报名状况，加大宣传，要点跟进报名主要增加点。 2、给经销商压力，调整团购宣传策略，不停创新，开发新的报名渠道 3、整理资源，剖析业主未报名的原由，给方法给技巧给信心。准备第二场业主会面会。 4、和展厅对接，确订价钱政策，团购人数，购置保险，确立车辆，制作团购出发物料，团 购流程，业主须知，策划团购出发仪式，和促销提早交流，一致口径，注意事项。分派 店员展厅接侍任务，跟好业主，保证成交率。 AAAAAA 精选文档你我共享 城市团购网现场团购会是全程免费参加的，在团购活动中，网友不单能够拿到全城最低的团购价钱，还可以学习装饰知识，交流装饰经验，而且认识建材行情，揭穿装饰中的许多猫腻，为装饰过程带来不小的帮助。 团购活动开始前，网友可登岸网站报名页面填写提交报名信息，或许致电全国一致客服热线400-6868-911，进行电话报名。报名的网友均可在活动现