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管理科技公司商业计划书 管理科技公司（ManagementTechnology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中 力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主假如小型公司和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和利润率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个履行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Grossmargin）、净收入（Netprofit）预测图 1.1目标 1.在第三年从前，销售额达到1000万美元以上。 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3.在1998年从前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2任务 管理科技公司（简称）的发展成立在这样的假定上，即向公司提供信息技术服务 就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务同样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务 精品文档 和支持的提供商。他们要象利用其余专业服务同样利用这些服务，并把他们看作可信的合作者。 就是这样的公司。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部公司特有的经济功能。只需可能，我们将保证向客户提供他们经商所需要的一切 支持，以及最高的效率和可靠性。我们的很多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可 以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周祥的服务。 1.3成功的重点 与劳动密集型的、以价钱战略为中心的业务不同，本业务提供和交托的是服务和支持，并收取相应的费用。 总毛利提高到25%以上。 3.在第三年从前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的 20%。 2.0公司总结 是一家拥有10年历史的计算机零售公司，年销售额达700万美元，但目前出现利 润下降、市场压力增大等情况。它有优异的名誉、优异的职工和当地市场中的稳定地点，但是在保持优异的财务状况上碰到了麻烦。 2.1公司所有权 是一家私营的C类公司，由其首创人兼总裁洛夫·琼斯（RalphJones）占有大部 分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人 （按拥有比率）是我们的律师弗朗克·杜德里（FrankDudley）和我们的公关咨询赖泽 Neither）所拥有，他们拥有的比率超过了15%，而且他们都是公司管理决议的积极参与者。 2.2公司历史 在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。只管 在图2.1“过去的财务业绩”中表示我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利， 2 精品文档 净利润为Earnings。 在图2.2中，给出了更详细的数据，还包括其余一些指标。 正如图中所示，总毛利的百 分比持续地下降了。而库存流转也是持续地下降。 所有这些因素组成了影响计算机零售商的 主要趋势。毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。 过去的业绩 1994 1995 1996 销售 $3,773,889 $4,661,902 $5,301,059 总收入（扣除成本） $1,189,495 $1,269,261 $1,127,568 毛利率% 31.52% 27.23% 21.27% 运行费用 $752,083 $902,500 $1,052,917 收帐期间（天） 35 40 45 库存周转率 7 6 5 图2.3公司1994～1996年主要财务业绩参数。 公司1996年财产欠债表 财产 流动财产 现金 $55,432 应收帐款 $395,107 库存 $651,012 其余流动财产 $25,000 流动财产共计 $1,126,551 长久财产 固定财产 $350,000 累积折旧 $50,000 长久财产共计 $300,000 财产总计 $1,426,551 3 精品文档 欠债及权益 应付帐款 $223,897 短期单据 $90,000 其余短期欠债 $15,000 短期欠债共计 $328,897 长久欠债 $284,862 欠债共计 $613,759 股东权益 投入资本 $500,000 保存利润 $238,140 净利润 $74,652 股东权益 $812,792 欠债及财产净值总计 $1,426,551 2.4 公司和设备 我们的公