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河南工程学院《企业战略及文化》考查课 课程作业 服装零售创业项目战略研究报告 学生姓名： 宋成成（201211104153） 学 院： 管理工程学院 专业班级： 工业工程1242 专业课程： 企业战略及文化 任课教师： 姚水安 2014 年 12 月 服装批发零售创业项目战略研究报告 对于大学生而言，毕业之后不外乎想找一个好工作，可日益增长的就业压力加之自由观念的人生态度让很多人选择了自主创业这条道路，我就是其中一员。本人从小身处在制衣的环境中，对于服装有独特的感情，并且服装是人们生活的必须品，市场竞争固然激烈，但相信拥有自己的特色肯定会在将来的市场占有一席之地。 中国作为一个新兴市场，我国市场体系不是那么的完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘啦。基于此，我们可举几个例子来说明这一点，例如：百度、阿里巴巴、还有腾讯QQ等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼时光的人引入中国。如今，这些企业都发展成为了中国顶尖的企业代表，进而他们的创造者也跟着功成名就。其实，就像这样还未被开发的领域在中国这个新兴市场中数不胜数，这将留给我们巨大的创业空间。 作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最为薄弱的一环。因此在这一领域将有很大的发展空间，我们要努力抓住机会找到适合自己发展的方向并竭力抢占主动通过自己的知识储备及前期付出。其实，对于我国的服务行业方面。本身发展较晚。主要体现在与发展较早的发达国家之间存在较大的差距，比如说，汽车服务、保险服务、金融服务等。 中国拥有世界最大的消费群体。这对于我们创业是非常有利的，如此说的原因在于市场对我们创业的准入度就会下降。以常规来讲，只要产品和服务到位，即使它与品牌者差距较大，但是，大众消费者占据市场主导地位，就有可能将这部分产品或服务消费掉。这也是许许多多外国企业想尽一切办法进入中国市场的原因所在。总而言之，这样的市场为我们创业提供了机会。 综上所述，市场环境的优越给我们的创业带来无限火力，我们自身的聪明才智更刺激我们朝着自己的梦想前进————将创业进行到底。发挥自己的智慧，将自己的梦想变为现实，想自己的人生之路进军！ 一、公司介绍 公司名称为成兰服装批发零售公司。地址位于河南省郑州市锦荣商贸城。初期通过摆地摊的方式经营，在人群集聚区租占商铺，货源通过自己或家人、朋友的关系从广州那边批发，维持一年左右，依据我对北京服装批发零售市场的了解和认识，选择合适的位置租赁固定商铺，经过3年左右的资金积累考虑与人合伙建立自己的小型加工厂，同时接外贸订单。前期主要做中东地区的外贸，据我了解，那边的质检较欧美那边简单，这样就可以很快回笼资金，但是有一缺点就是利润较低，我的计划主要是做自己的销量，拉拢客户，为后期的精益化生产及扩大规模做铺垫。发挥自己所学知识将它打造成一个富有实力的服装企业。 (一)、业务范围 主要经营服装，但随着公司的扩大，公司将逐步涉及与服装有关的各个行业，实现一体化生产。如布料生产行业等 （二）、管理思想 本人大学管理专业毕业，深知科学管理的必要性。优良的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则重视企业各个部门的利益，同时有配套的晋升机制鼓励员工，以此构建一支充满智慧、才能初中的管理队伍。 （三）、管理决策 前期决策将由创业小组成员做出，但是各自任务明确。同时将提升有能力的员工进入决策层，对公司发展做出科学合理的规划与决策。 二、市场竞争分析 中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几年呈现出更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展与人民生活水平不断提高，加之新思想的影响所致。但还是由于受经济水平的约束及中国传统节俭思想的制约。 （一）、优势 人们大多喜欢那些物美价廉的时尚服饰。近些年来在网上淘衣服的人越来越多，但在网上买衣服有很多缺陷：（1）质量得不到保证。（2）价格偏高。着力不得不提的就是大学生群体，因为他们对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的事物更为欢喜。因此就促成了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起。那么这些服装店的货源将是一个巨大的潜在市场。 （二）、劣势 一个新兴企业一开始就想走品牌路线一般是不可能成功的。甚至导致自己的创业失败。主要原因：（1）从业者众多，消费者数量一定，引起激烈竞争。（2）公司刚成立，很难同一些老品牌相抗衡。告诫我们应该量力而行，采取循序渐进的办法，一步一步的度过公司创业初期，我计划先打开零售市场，吸纳忠实客户，为公司传播影响力。 （三）、机会 我朋友做服装的，曾经做过一项调查：许多服装店的衣服质量很差但价格仍然很贵