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HTC手机渠道冲突研究的中期报告 尊敬的领导： 我是贵公司市场调研部门的李华，负责研究HTC手机渠道冲突的问题。现就此问题中期研究做出如下报告： 一、渠道冲突问题概述 HTC手机在中国市场上的销售渠道主要包括：代理商、分销商、专卖店和电商平台。但目前存在以下问题： 1.同一代理商或分销商同时经营专卖店和电商平台，导致不同渠道之间价格差异明显，从而损害了HTC手机形象和品牌价值。 2.品牌方面推广力度不够，代理商和分销商独自推广组织力度强独自探索市场其它渠道而忽略品牌的形象宣传，导致市场份额的下滑。 二、渠道冲突问题的原因分析 1.代理商和分销商之间缺乏合作和沟通，各自为政，导致同一代理商或分销商所在的不同销售渠道之间出现价格差异，形象宣传不协调的问题。 2.品牌推广方面的问题，品牌推广组织力度不强，削弱了品牌的市场地位，影响代理商和分销商参与品牌推广的积极性。 三、渠道冲突问题的解决方案 1.制定明确的销售政策，规范代理商和分销商的行为，避免同一代理商或分销商在不同销售渠道上出现价格差异。 2.加大品牌推广投入，提高品牌形象和品牌价值，为代理商和分销商提供品牌推广支持，促进市场占领。 3.加强渠道沟通和合作，建立正式的合作机制，统一品牌形象宣传和销售政策，增强代理商和分销商的集体合作精神。 四、结论 HTC手机渠道冲突问题主要是由于代理商和分销商之间的不合作和沟通不够与品牌方面推广力度不够造成，通过制定明确的销售政策，加大品牌推广力度，加强渠道沟通和合作，整合资源和力量，解决渠道冲突问题，提高HTC手机在中国市场上的市场地位。建议HTC手机制定相应的解决渠道冲突问题的计划并付诸行动。