医药销售模式销售管理.docxVIP

等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化）负责产品的促销上量工作。扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100， 等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化 ）负责产品的促销上量工作。扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86. 理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床 信息的总汇处，信息精确。1/8大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部 *大包、小包 *过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密： *两票制 *新手必读之------医院销售流程 医院统方的方式： 1. 药房统计：一般常用的，数字准确 2. 室电脑调单: 详细，但是麻烦 3. 科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士 统方，每晚给他发电子，准确掌握每天的用量。 4. 科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周 末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多， 优点是不用打单费用。 5. 医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 1 / 8 业单位过票多些。比如A代