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不做过的三易PPG 小蚂蚁的非偶然成功 企业模式：从产品本身入手，如何做品牌 “ppg在中国进行了品牌、渠道、设计和外包生产。” 《电子商务世界》：以前你是PPG的风险投资人，现在你成了PPG中的一员。作为投资人，你每天要过手那么多项目，为什么单单看重PPG，还把自己的职业发展和他绑在一起？ 黎勇劲：（笑）做风险投资人的时候砸的是公司的钱，入伙PPG以后砸的就是我自己的时间和钱了。我第一次见PPG的CEO李亮是在2006年4月，那时候虽然PPG的规模很小，但我觉得这个模式有机会。后来一年里P P G发展很快，仅靠四五个人根本支撑不了，李亮找我谈过一次，我就过来了。现在想想，最重要的原因还是看好这个模式。 《电子商务世界》：制造业经营模式现在分化出两条路。一条是雅戈尔这类企业走的大而全的路，比如有些生产丝绸领带的企业收购养蚕厂，从源头控制成本；另一条路是PPG现在走的路，把生产外包，自己建立一个小库房，只做品牌和管理。 黎勇劲：不同的模式有不同的操作理念，我们的理念就是做品牌，这和国外的耐克、阿迪达斯没什么差别。坦白说，P P G在创业一开始就在学外国的品牌公司。我们操作品牌、渠道、设计，然后把生产外包，因为在中国做生产，工厂的产能绝对是过剩的。 《电子商务世界》：PPG属于商业模式创新类企业，这类企业总要面临一个问题——就是模式很容易被人模仿。 黎勇劲：现在跟随者已经有五六家了。 《电子商务世界》：这还是看得见的，看不见的更多。在PPG之前，美特斯邦威、七匹狼这样的企业也在走操作品牌、外包生产的路，惟一不同的是他们采取的方式仍是开门店，而PPG利用互联网直销。你有没有想过，有些企业也有类似于PPG的销售平台，比如七星电视购物，如果他们加进来和你玩的话，你觉得PPG能一手擒数敌吗？ 黎勇劲：我觉得PPG和电视购物平台还是有区别。我们不是渠道公司，也不是电子商务公司，而是品牌公司，我们有自己的产品；而电视购物只是渠道，卖的是别人的产品，我觉得他们即使学到了我们的模式，但品牌这关还是过不去。退一步讲，即使他们也开始做自己的品牌了，第一，他们花的成本肯定比我们高；第二，我们处在一个良性循环中，因为业务越做越大，名声已经出去了，其他公司和我们竞争还是很吃力的。 《电子商务世界》：类似雅戈尔这样的企业品牌已经树立起来了，走PPG的模式也不是没有可能。 黎勇劲：他们短期内这么做的话，传统的渠道和网上渠道怎么配合是个棘手的问题。比如，戴尔的模式惠普和I B M不是不知道，但他们传统渠道做得很好，转型的话也会非常辛苦。 模式创新，物流是关键 “商业模式说穿了也没什么特别了不起的，大家知道了也可以模仿，但是要真正把一个模式做好非常难。所以管理比模式更重要。” 《电子商务世界》：有人把PPG比作服装界的戴尔，其实你们的模式与戴尔并不完全一样。因为PPG绝大多数服装都不是定制的。 黎勇劲：是的，PPG量身定制的比例只有5%，价格比标准服装贵30%～40%，但因为直销的原因，与市场上相比还是便宜的。大部分P P G的产品和传统企业一样，都是先生产再销售。我们与传统企业的区别是，传统的产业是每个季度初就做好了未来三四个月或者是半年的采购计划，而我们是每两个礼拜做一次采购计划，这样我们的库存会压低很多。而且我们的采购计划是基于对第一手客户资料进行的数据分析，针对客户的需要做的精准采购，而传统企业因为门店很多，做数据分析很难。所以我们的特殊之处在于对客户做精准地判断，在短周期内迅速调整采购计划。 《电子商务世界》：传统企业要想即时获得销售数据并非不可能，只是实现在信息化系统规划上足够的科学。在这方面，其实PPG可以“偷很多懒”，因为你们的数据一开始就是集中的，这要归功于你们电话订购和互联网订购的模式。但即使减轻了这些压力，要想高效地运作也不容易。戴尔创造了网上直销的模式，但最终决定他成功的不是模式创新，而是供应链管理很精准。 黎勇劲：你说得对，管理确实比模式更重要。模式说穿了也没什么特别了不起的，大家知道了也可以模仿，但是要真正把一个模式做好非常难。对我们来说，I T系统至关重要，怎样做到数据精准，怎样根据客户销售资料做判断，怎样基于这个判断来做采购计划、物流计划，难就难在这些地方，包括在哪里投广告最有效等等模式外的问题都决定了P P G的成功与否。 《电子商务世界》：按照对外公布的数据，PPG今年7月的营业额要比去年同一月份的营业额增长了50倍左右。在这种高速增长下，供应链管理显然要接受更严峻的考验。 黎勇劲：我们公司现在还很小，还是小公司的操作模式。I T系统是自己开发的，也没有专门的人做数据分析。每次电脑统计的销售数字资料出来后，大的运行方向就定下来了，我们十几个核心人员坐在一起只是讨论具体的操作细节。当然，我们也遇到过一些问题。有一段时间衬衫销售