销售面谈之三讲课件.pptxVIP

销售面谈之三讲;?2;三讲课件;?4;三讲—— 专业营销的基石;;案 例;;;10;11;12;;14;所有卓越营销大师的优秀品质（敬业、亲和力、信任感 …）只有通过“三讲”才能具体表现出来，并让客户真正感知！;16;保险销售中的所有困难和问题——;;新人必须学会“三讲”;20;我们该如何讲三讲？ ——是长期坚持用同一个版本 讲， 还是用不同的版本讲呢？;日本寿险销售大师 ?齐贺资和 自1992年起 连续936 周 每周三件;23;;坚持同一种方法讲“三讲”的好处——;;27;;;客户：……;讲公司;讲公司历史，突出合规经营—— 业务员：?现在就来了解一下新华保险。 新华保险成立于1996年，已经有19的历史，是《中华人民共和国保险法》正式实施后成立的第一批保险公司，运作之初就受到保监委严格的监管，正因为如此，我们新华保险提出“以客户为中心”的发展战略，率先提出“为客户寻找赔付的理由 ”，理赔服务一直被行业高度认可，平均理赔天数1.95天。新华保险是一家伟大而严谨的保险公司，19年的时间，公司已经成长为一家全国性的大型寿险公司，市场份额稳居中国寿险市场前三甲。 客户：原来是这样的啊;讲股东结构，突出国有背景—— 业务员： 我们是一家国资背景的保险公司，有实力非常雄厚的股东：中国最大的国有金融集团中央汇金公司、世界 五百强企业——宝钢集团、这两大主要股东强强联手，共同打造金融行业的航空母舰。尤其在2011年公司上市之后，发展更是迅猛，2014年公司实现保险业务收入1098.68亿元，公司总资产已突破6437.09亿元。 2014年，新华保险入选《福布斯》世界500强，成为第四家入围世界500强的中国寿险企业，公司取得的成;讲投资管理，突出稳健高效—— 业务员： 新华保险拥有自己的资产管理公司（新华、国寿、平 安，人保、太保、华泰、中再、泰康、太平、安邦、 合众）稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更贴 心的理财服务，我们率先在行业内推出增额分红保险，也被称为“会长大的保险”，保额逐年递增，客户的 保障水涨船高，从而实现财富与身价的双重增值，我 觉得这家公司太好了，所以，我选择到新华保险做保 险了。;讲保险;;;??家里有防盗门吗？有 是被盗了之后才安装的吗？不是 如果家里被盗，一般会丢什么东西呢？现金、手机、电器... 这些东西一旦被丢，你的日子还能不能过下去？能？ 为什么？;;要求5：会讲中国、美国两个故事;;银行;;;马利尤斯·巴纳德;做客户最负责人的财务医生！;讲完故事再次强化;选择原则1—— 根据自身经历特点;选择原则2—— 根据周围环境特点 客户层面——“保险是印钞机”和“保险是慈善” 当地风俗——“救护车一响，一头猪白养”和“让我们优雅地变老”;“三讲”示例;三讲注意事项;随堂作业 写一篇随堂作文;53;“三讲”课堂演练;通关演练;;课程回顾;训后必做的五件事;演讲完毕，谢谢听讲!