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PAGE PAGE 10 立体车库创业计划书 立体车库商业计划书 编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 商业计划书的用途 一、获得 VC/PE 投资 商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投 资资金，一份撰写优秀的商业计书能 够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美 的展 现给投资者，从而获得风险投资商的的青 睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出 企业资本体系，获得高额回报。 二、获得政府资金投入 国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国 家高技术产业发展“十一五”规划》 《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007 年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。 创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投 资、资本金注入，以股权投资形式投入 企业，由受托管理机构行使投资权利。 三、获得银行贷款 目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权 回购等方式进行投资，这类商业计划书 与专业风险投资商要求的内容基本一致。 四、实现企业并购 在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价 值，往往策划完善的商业计划书，着重在 市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方 面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和 竞争优势，最终实现企业的收益目标。 五、规划公司和项目 一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创 业投资策划的撰写，可以使一个完整可 行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸 引投资的“金钥匙”。 第一章 执行总结 公司简介 XX 公司是一家提议中的公司，预计将成为一家立体停车设备运 营商、投资商与售后服务商的综合性企业。公司初期以立体 车库为主 要投资开发对象，计划注册于安徽省合肥市。 公司拥有高素质的管理、销售、技术人才。公司营销管理人 员均 经过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市 场意识， 具备销售、资本运做的专业知识、相关经验及社会资源；技 术人员均 从事车库行业多年，拥有相关立体车库技术专利及研发新型 产品的能 力。 公司的宗旨是凭借社会资源网络，以高新技术为依托，通过 资本 运做，以市场为导向，借助政府政策和经济优势。创一流业 绩、创一 流品牌、创一流立体车库公司。 公司本着“创新为先、质量为本、合作共赢”的理念，始终坚 持 “以市场为导向、以创新谋发展”，为公司的成功运营而不懈 努力。 产品与技术 立体停车设备：升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动 式、 简易升降与升降横移结合式、塔式升降横移。 以目前的立体车库市场来看，升降横移式、垂直升降式以及 塔式 升降横移的市场较大，其中又以升降横移式需求量最大，因 此，远大 将根据市场变化，在保证升降横移式停车设备占据一定的市 场份额的 同时，加大研发资金及力量，继续开发更加适合市场的产品， 不断扩 大市场拥有量。 目标市场 我们在对市场分析的基础上，以合肥市场为中心，定位在房 地产 开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、宾馆等 企业，兼 顾海外市场。 竞争 汽车的停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方式。平 地停 泊需占用相当的场地，在汽车数量迅猛发展的今天，有限的 可泊车场 地已难以满足日益增长的汽车量的需要；立体车库每车位造 价相对便 宜。 开发推广立体停车库，仅缓解了目前城市中道路空间狭小的 矛 盾，减少了污染，又适应了城市高节奏快速发展的需要，也 可配合市 政建设带动一大批第三产业的兴起，可谓有百利而无一害， 为城市向 更大规模发展提供有利的条件。 XX 公司本着与客户共赢的理念，采用多种手段进行调控， 其产 品的成本相对降低，同时远大专注于品牌和企业文化的建 设，使其成 为公司的无形资产，而在产品研发、产品品质、营销策略上 都将与其 他立体车库企业显示更加独特的创新之处，在远大进入市场 后必将很 快占领市场。 市场营销策略 立体车库营销策略：现代市场营销的核心思想是 “面向顾客”。根 据公司的特点，建立以消费者需求为出发点的营销观念，强 调企业的 整体活动以满足买方需求为中心，整个项目的设计、包装、 定价等综 合考虑，平衡好各方面的关系。 在销售渠道上，建立以合肥为中心的直销型短渠道的销售模 式， 在各地根据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。 资金需求与财务分析 一期总投资额度在 1200 万以上，主要用于市场投资开发、产品研 发、办公场所以及企业正常周转所需要的流动资金。 XX 公司四年内的经营状况如下： 单位：万元 表 1-1 xx 公司前四年经营情况表 风险资本退出方式 根据公司未来经营状况良好、经营状况一般和经营状况不佳 三种 情况，公司制定了上市、并购转让、管理层收购三种有针对 性的退出 方式