乡村振兴背景下农产品电商直播营销路径研究.pdfVIP

老字号品牌营销 营销与政策 乡村振兴背景下农产品电商直播营销路径研究 ◎陈家惠 摘　要：我国社会经济发展正处在更新与转型的重 播不会受到时间与空间的限制，店家可以与不同地域的 要时期，其中电商直播领域得到了飞速发展，它实现了 消费者即时交流，迅速又准确地传输本地农产品信息。 以电商为代表的经济结构模式创新，而农村电商直播领 有时一个消费者的疑问很有可能代表了大多数人想问的 域在其中扮演着重要角色，促进了农村产业结构升级， 问题，这时直播间带货主播就能够实现一对多答疑解惑， 农户完成了创收从而脱贫致富，青年人也能实现就业创 节省了反复解答的精力，从而提升了沟通效率和沟通质 业，在辅助乡村振兴上充分发挥优势。但是受各种各样 量。与此同时，直播过程中的双向交流也拉近了消费者 实际问题的影响，农村电商直播出现各种不同的问题， 与商户的距离，可以增强消费者的参与欲望。消费者在 如电子商务人才匮乏、直播机器设备落后、欠缺品牌理 直播间一边收看农村生活的真实情景，一边听网络主播 念等，最后限制了农村电商直播的长久发展。基于此， 进行农产品解读，然后在屏幕上点击产品下单。在多因 文章剖析了农村电商直播助力乡村振兴的发展成果，并 素的刺激下，消费者既能体验到线上购买的便捷，还能 阐述了农村电商直播发展过程中存在的不足，提出农村 足不出户就买到心满意足的农产品 [1] 。 电商直播助力乡村振兴实际发展的有效对策。 （二）打破信息不对称，提高消费者信任度 关键词： 乡村振兴；农产品；电商直播；营销路径 网上购物不能让消费者直接接触农产品，出现的最 引言 大的问题是由信息的不对称所引起的消费者不信任。传 从乡村振兴发展战略的视角来看，农村电商领域内 统的文字解释不够清晰明确，而照片还有美化的可能， 的改革创新为乡村经济提升带来了新的推动力，使农村 比较之下电商主播针对农产品的颜色、尺寸、质量等的 电商体系的构建逐步完善。其中作为电商的新模式，直 动态显示就更容易增强消费者的信任感。许多网络主播 播模式也发展迅猛，消费者能以非常直观的视角在网上 还会详细介绍当地的乡土人情、自然美景乃至历史人文， 购物和支付。商家通过在线视频交互形式来影响消费者 从而详解农产品的生产过程、食用方式及对身体健康的 的心理，丰富消费者的消费感受，在增加经济收益的同 益处，在不知不觉中增强消费者对农产品品质的肯定。 时，还能吸引到更多的乡村商家加入电商直播领域。除 一部分农户风趣随和的直播方式可以展现个人特色和当 此之外，农村电商可以利用多种多样的网络媒体平台开 地优势，有一些农户借助自身的人格魅力获得消费者的 展互联网营销直播，可以培养出一批具有当地特色和个 信赖，提升客户黏性。除此之外，已消费的买家的满意 人特质的直播带货人助力乡村振兴。乡村电商直播可以 率还会展示到商品的评论区，店家出自对信誉和知名度 最大限度地复原生产制造情景，全方位展现当地的特色 方面的考虑，也会重视农产品的选品质量。 农家商品，进而吸引消费者进入直播间下单，此类模式 二、乡村振兴背景下农产品电商直播营销现状 不仅可以拓宽乡村电商直播的经营模式，还能够进一步 （一）农村电商直播人才不足 助推农村产业发展。