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医院、体检中心 医院、体检中心 进入医院的意义：我们之所以进入医院，目的在于树立当地的权威 性，让百姓知道我们的产品都在哪些家医院使用，得到了哪些专家的认可，这样不仅仅在医 院有所销售，更多的是带动医院周边的药店体检中心等其他销售渠道的辐射性的连锁反应。 进入医院的流程：首先我们必须拥有当地物价，才拥有进入医院的资格，接下来我们必 须得到检验科或肿瘤科以及分管院长的认可，最后再交齐相关手续即可进入医院。由于我们 这类诊断试剂与药品监管相比要容易很多，所以我建议我们的代理商以包干制的形式给相关 的渠道商，给定他们1-2个月的时间，如果进不去立马换人。这样大大减少了我们个人去做 的复杂流程，耽误时间，还有庞大的经济上的费用。同时，建议不要将所有医院的代理权全 部交给一家公司，要根据不同代理商业务关系的强弱，分散给相应的代理商。一方面，能便 于我们的市场管理和运作；另一方面，也提高了我们产品的进入医院的概率。 医院如何上量：1）进入体检中心的套餐定位在500元以上套餐。因医院体检科的量是 非常巨大的。（适当举例：江苏省人民医院年体检量10万人次，500以上在40%）2）因为 我们对术后的跟踪有着简单方便的效果，所以在医院带药上可以大做文章，以一家肿瘤科月 200人的流动量来算，每人带4支，我们1家医院1个月的产值将达到800支，再加上门诊 急诊的量，一家不大的医院我们也将达到1000支得带药量。 民营体检渠道：大家都可以看到，民营体检现在的发展速度非常的快，大有一种将 公立体检中心挤出门外的态势。像大家所熟知的：爱康，美年，慈铭等民营体检中心，他们 每年都在全国各地不停的整合资源，不停的收购一些医院，发展速度非常的迅猛，基本以每 年10家20家的速度在增加，比方爱康两年前只有20几家，现在已经发展到了 48家，有可 能再过两个月，这个数量又增加了。 那么为什么民营体检中心会发展的这么快呢？第一，因为他们深知未来的大健康产业是 一个极大的市场，而且公立医院的体检质量跟服务也远远不能满足现代人们对于体检的需 求，人们对于民营体检中心的观念也在慢慢在转变。（此处可做扩充举例，比方民营医院的 服务质量，以及硬件设施确实非常的好，与公立医院的服务态度做对比等等） 这些大型的民营体检中心他们的总部基本都在北京，全部的直营店都是总部统一洽谈， 采购，配送。如果是自营店或者加盟店，各位代理商可以单独的去跟他们谈。如果是直营店 的话，必须要跟总部洽谈。 那么很多的代理商就会提出疑问了，既然这些大的民营体检中心全国都有，那如果我去 谈下来了，我是北京的代理商，北京区域是我的，其他区域都不是我的，那怎么办？这个就 希望大家的眼光放得长远点，因为一旦你能做进去了，那么全国每个地方的老百姓都能更加 了解预检一号了，影响力扩大了，对于预检一号在市场上的销售将会越来越好，那对于大家 来说市场好了大家都会获利的。同时不能因为这个区域不是你的，你怕谈下来了只有苦劳， 没有功劳，更没有酬劳，其实大家不用担心这个问题，我们一定会让你付出的同时也能得到 收获，就算是其他每个区域代理商给你1块钱，一家民营体检中心一年有2000万支，你看 看你能得到多少？ 但是其实仅凭一己之力是很难与这些大型的体检中心去谈判的，需要我们集团总部一起 出面与之洽谈。为什么我们到现在还没有去跟他们去谈呢？第一，时机还未成熟，当我们经 过几个月媒体全方位的宣传以后，在老百姓心中有一定的品牌意识以后再去谈，我们就有了 谈判的优势，不管在价格还是在其他方面会更有底气，更有要求，那个时候谈判的优势全部 掌握在我们自己的手上。如果我们现在去谈，他们肯定会杀我们的底价，他们会提出很多很 多的要求跟条件，如果我们做出我们的品牌以后，他们一定会主动打电话给我们的。 药房：下面我们来看下药房，进入药房，必须具备两个条件：第一、具有二类医疗器械 经营许可证；第二、还要在经营范围后里加上体外诊断试剂这一项。如果没有这些资质，是 不允许销售我们的产品。一般那些大的连锁药房基本都具备这些资质。像先声、百姓、益丰 等连锁药房一般都具备，只要递交相关材料给药监局就可以了，像那些单体店，私人老板开 的药店大多没有这方面的资质，其实他们去办这些证件也不麻烦，办理的流程药监局网上都 有。另外我们的产品品牌在这，知名度在这，利润空间这么大，他们一年能多赚2、3百万， 你说他们还会嫌麻烦不去办理资质么？！另一方面，所有没有经营体外诊断试剂资质药店。 变通办法！可以由吉林生物研究院和药店签订一份厂家直营专柜协议。就可经营了不需要他 们办理手续。 那么做药房的通道在哪里呢？全国最大的药品配送中心是九州通，还有国药控股的配 送，一些地方的药物物流配送，我们直接找他们谈，他们会帮我们的产品配送到每一个连锁 大药房，我们不一定要进去所有的药房，