公司及业务提成制度.docxVIP

货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据,销售人员应当做到以下几点：a、收 货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据,销售人员应当做到以下几点：a、收 ％以上）各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）未完成 客户,征求客户意见.掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需 ，给予xxx元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx％以上）年度销售冠军奖，每年从 销售的基本制度 一．制定目的 为了更好地配合公司销售战略， 顺利开展销售工作， 明确销售部员工的岗位职责， 充分调动 员工的工作积极性, 提高工作效率, 帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度. 二．适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三 ．制度细则 1. 管理制度 （ 1 ）积极工作, 团结同事，对工作认真负责。 （2 ）服从领导安排, 做到四尽：尽职, 尽责，尽心，尽 力。 （3 ）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （4 ）不得泄露公司的业务计划, 保守公司的各项业务秘密，如有违反, 根据情节严重予以处 罚. （5 ）以公司利益为重, 积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6 ）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 （7）协助负责领导制定营销战略计划， 年度经营计划， 业务发展计划, 制定市场销售管理制 度，明确销售部目标，建立销售网络。 （8 ）对业绩突出和表现优秀的员工， 进行一定的奖励. （9 ）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工, 会按照相关流程给予相关的处理。 2。岗位职责 销售总监岗位职责 1. 职位名称: 销售总监 2. 岗位职责: （ 1 ）在总经理和分管副总经理的领导下， 全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指 标, 负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。制度为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军者除外。五.销售人员业务提成强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动（2) 费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。 制度为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四 超额完成月销售任务，回款率达到xxx%以上）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 者除外。五.销售人员业务提成强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动 （3) 根据企业近期和远期目标， 财务预算要求， 协调各部门的关系， 提出销售计划编制原则 依据 组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案, 向销售人员下达销售任 务, 并组织贯彻实施。 （4) 每周在总经理主持下，分析销售动态, 存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利 完成。 （5 ）协调销售部和其他部门的关系, 并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 （6 ）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理 报告。 （7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。 （8 ）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案， 报总经理审批后组织实 施. （9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措 施。 （ 10 ）定期专访重要客户, 征求客户意见. 掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态 势。调整产品销售策略， 适应市场竞争需要和公司长期发展策略. 销售经理岗位职责 1 职位名称： 销售经理。 2 岗位职责: （1) 在销售总监直接的领导下， 完成本项目团队的销售任务， 做好本销售团队的日常管理工 作. （2）负责销售项目的具体落实，制度执行、 销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与 维护, 相关 报表整理上报，客户档案管理， 日常业务培训，销售回款等。 （3 ）协助销售总监制定销售任务, 同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 （4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 （5) 负责本销售团队的固定资产, 销售资料管理。 （6 ）完成相关领导交办的其他工作。 制度为