公司销售部管理.docxVIP

司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。销售业务岗位职能认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细邮件方式在第二个工作日09：00 司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。销售业务岗位职能认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细 邮件方式在第二个工作日09：00之前汇报。销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报 力，提高产品市场占有率，增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍 表》八薪金分配制度新招人员实行先培训后上岗,培训时间一并纳入试用期，试用期为1-3个月。试用期内业务 一、总则 为加强员工管理, 规范员工行为， 提高员工素质， 特制定本制度. 本制度是销售部员工必须遵 守的原则，是规范员工言行的依据, 是评价员工言行的标准. 全体销售人员应从自我做起, 从 本岗位做起, 自觉遵守各项制度. 员工如对本制度有任何疑问或异议, 可向销售部负责人咨 询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构 销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求 1、品德好 2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力 4、很强的组织计划管理能力协调能力 四销售部岗位职能 销售总监岗位职能 1、制订销售策略: 根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测， 制订市场拓展目标、销售策略与规划, 并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、 回款 与市场目标。 2、销售体系管理： 根据公司销售策略， 建立维护公司的销售网络与渠道管理体系, 通过系列 市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理： 根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单, 跟踪生产、计划、 库存、发货执行、 客户资信与回款等情况, 完成销售服务。4、客户关系管理： 通过客户拜访、 客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度, 建立、巩固均衡 的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体. 5、市场信息分析: 通过一线销售代表收集市场信息，如：客户 、产品、 竞争对手等，并进行 统计与分析，及时向公司市场、 研发等部门反馈, 推动快速响应. 交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理元+1000元五、销售提成责任定额:50万元/月50万元部分3％51万元～70万元部分 交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理 元+1000元五、销售提成责任定额:50万元/月50万元部分3％51万元～70万元部分5%71万元～ 品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。协助销售人员做好上门客户的接待和 总经理不在由副总经理批准）.请假必须填写请假条,否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。休假按公 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要, 合理设置部门组织结构和岗位, 优化 业务流程， 合理配置人力资源， 开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作 效率，提高员工满意度. 区域经理岗位职能 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略, 提升销售价值， 控制成本，扩大产品在所负责区域的销售， 积极 完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通, 实时把握客户需求。 为客户提供主动、热情、满意、 周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略， 独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等 事宜。 5、动态把握市场价格, 定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见, 对公司营销策略、售后服务、 等提出参考意见。 8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。 销售业务岗位职能 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。2、积极完成规定 或承诺的销售量指标，为客户提供良好的一系列服务。 3、办理各项业务工作，要做到: 积极 联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公； 4、负责与客户签订销售合同，督促合 同正常如期履行， 并催讨所欠应收销售款项.5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须 办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。6、收集一线营销信息和用户意见, 对公 司营销策略、 广告、售后服务、 产品改进新产品开发等提出参考意见.7、填写有