公司销售队伍制度.docxVIP

年度总冠军奖须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金为XXXX元，名额为一名。专业资料.WORD（ 年度总冠军奖须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金为XXXX元，名额为一名。专业资料.WORD（2） 秀销售经理奖销售经理所带队伍连续三个赛季业绩名列第一，须在每个赛季完成任务的前提下获得，奖金XXXX 完成销售任务的，则降为中级销售人员，底薪亦作相应调整。（4）所有销售人员，连续三个赛季均不能完成销售 着眼于未来的应用方式主要是帮助员工发展，即加强员工的自我管理、发掘员工的潜能、实现员工与上级更好的沟 公司营销队伍绩效管理制度 第一条、绩效考核的目的 1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任 务。 2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造 优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。 3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今 后工作更好地开展。 第二条、绩效考核原则 1 、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避 免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。 2、公开透明原则。增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方 法、过程及结果等的公开， 防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。 3、及时反馈原则。绩效考核不能为了考核而考核， 而要通过反馈，促使相 关部门和个人看清问题和差距，改进工作。 4、结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现， 结合奖惩有 利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展， 但应当指出，绩效考核不是用来排挤、 打压或拉拢他人的工具。 专业资料. 展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。第三条、绩效考核部门及围本公司人力行管部为绩效考核通、提高员工的工作绩效。1）拟定职业发展规划；2 展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。第三条、绩效考核部门及围本公司人力行管部为绩效考核 通、提高员工的工作绩效。1）拟定职业发展规划；2）制订培训计划。 力行管部审核备案。（6）设赛季个人冠军奖。每个赛季设个人冠军奖一名，奖金XXX元，冠军奖须在完成任务 手册相关规定进行）第九条绩效考核的反馈与应用得到考核结果并不意味着绩效考核工作的结束。在该过程中获得 5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题 具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。 6、绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考 核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正 是如此。 第三条、绩效考核部门及围 本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目 部负责，人力行管部协助。 坚持“谁管理谁考核，谁执行考核谁”的原则。若被考核对象为销售人 员，其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主 考人员也为其直接上级（即项目总监和副总监）。 第四条、绩效考核类型及具体办法 本公司营销队伍考核分为试用考核、 平时考核、 赛季考核及年终考核四 种。 1、试用考核。 根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后， 由直属销售经理负责考核，考核容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外， 销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力 行管部备案。 2、平时考核。 （ 1 ）销售经理对本部销售人员， 就其工作态度、工作技能等随时进行严正 专业资料. 总的销售量超过年度标准的，奖金XXXX元，此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销要是为了促进销售人员工作的规化和职业化。具体激励办法参照各项目销售管理手册相关规定，由销售经理负责执展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。第三条、绩效考核部门及围本公司人力行管部为绩效考核 总的销售量超过年度标准的，奖金XXXX元，此项奖不规定是否每个赛季都完成销售任务，只要超额完成总的销 要是为了促进销售人员工作的规化和职业化。具体激励办法参照各项目销售管理手册相关规定，由销售经理负责执 展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。第三条、绩效考核部门及围本公司人力行管部为绩效考核 进行补充、调整或修正。根据反馈结果，制订被考核人的发展计划。人力行管部经审核确认后备案。第七条、销售 考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期 考核提供事实依据，并视情节程度上报项目部和人力行管部。 （ 2 ）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一 次。 （3 ）项目部对销售经理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能 力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要 及时作出相应处理，并记录备案。 3