公司销售人员绩效考核与提成奖励制度.docxVIP

激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，其中补贴比例过高，达16.01％（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了 激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标， 其中补贴比例过高，达16.01％（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了 有奖金，奖金按年度考核发放？理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%（3）销售业务人员的 c)收取的手续费净额；计提时间：当合同执行完成后，一次进行结算(公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来 公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条:目的 1 、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2 、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3 、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条:原则 1 、责任原则：谁执行，考核谁;谁负责，谁考核。 2 、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力,同时有效提高公司业绩。 3 、实用原则：切实可行，易于操作。 4 、科学原则：有科学依据，形成体系。 5 、三公”原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6 、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7 、全面原则：定量指标与定性指标相结合,以权重对绩效进行导向. 8 、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9 、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节,而不是终点,考评者要及时向被考评 者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施. 10、延续原则： 此政策的制定必须考虑到 2004 年及以前公司制定的有关考核与奖励政 策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人 心不稳或士气低落，轻者影响业绩,重者会导致大量人才流失. 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。 接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总;？分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经基数进行计算。计算公式：提成激励奖 接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总;？分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经 基数进行计算。计算公式：提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比－罚息提成基数:每销 按照销售人员考核指标内容确定考核周期。a）公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位,全 直接上级考评、间接上级批准。？销售业务人员的直接上级为销售主管,间接上级为分公司经理；？销售主管的直 第四条:组织与实施 1 、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核 工作的计划、组织、指导与办理等。 2 、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、 间接上级批准。 ？销售业务人员的直接上级为销售主管,间接上级为分公司经理； ？销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总; ？分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条： 根据销售产品的销售条件， 确定其方式。 例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的 绩效评估/支付周期， 挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点 按分离的绩效评估/支付周期） . 按照销售人员考核指标内容确定考核周期。 a ）公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位,全年分四个阶段进行， 即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期. 一季度考核时间为:1 月 1 日至 3 月 31 日; 二季度考核时间为： 4 月 1 日至 6 月 30 日； 三季度考核时间为： 7 月 1 日至 9 月 30 日; ③分期还款还清计算公式：提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费售一台机器的提成金额.计算公式：季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息应发提成 ③分期还款还清计算公式：提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费 售一台机器的提成金额.计算公式：季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息应发提成 其中补贴比例过高，达16.01％（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了 日至3月31日;二季度考核时间为：4月1日至6月30日；三季度考核时间为：7月1日至9月30日;四季 四季度考核时间为： 10 月 1 日至 12 月 31 日。 b) 公司对分公司经理的绩