原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
白酒市场细分
1
市场细分
销售渠道分析
目标客户分析
竞争优势分析
2
销售渠道分析
3
销售渠道分析
主要销售渠道： 直营店
产品以及广告方向：
打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专
用为核心的中高档品牌酒。
开发餐饮、其他的渠道目的：
为了扩大知名度，树立品牌形象
4
销售渠道分析
地
域
市
场
细
分
5
目标市场分析（高端白酒）
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额
15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒
消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场
份额在逐年增长。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、
收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给
了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销
模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机
会。
6
目标市场分析
按用途分类
公务、宴会 其他类
商务用酒 家庭聚会
礼品用酒
7
目标市场分析
第一目标市场：
公务、宴会
第二目标市场：
商务用酒
第三目标市场：
礼品用酒
8
目标客户分析
十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新
生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。
婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者
福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者
和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体
文档评论（0）